Формула этого кейса
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Старт работ | июнь 2025 (с раздела «Пластическая хирургия») |
| Контракт | 160 000 ₽/мес., всё включено |
| Рост проработанного направления | +~55% трафика (пластическая хирургия, июнь→ноябрь 2025) |
| Видимость сайта (keys.so) | 33 304 запроса в топ-10 (Google + Яндекс) — контекст |
| Трафик сайта из поиска | ~854 000 визитов/год — контекст |
| Обращения из поиска (весь сайт) | ~575/мес. (~290 заявок + целевые звонки) |
| Доля Google в лидах | ~65% (канал, который в РФ нельзя купить рекламой) |
| Стоимость обращения по SEO-каналу | ~280 ₽ (контракт / обращения из поиска) |
Глава 1. Точка А: сильная клиника, недозагруженный digital
Это крупный многопрофильный медицинский центр в Санкт-Петербурге: пластическая хирургия, эстетическая и оперативная гинекология, пересадка волос, дерматология, урология, флебология и десятки других направлений, плюс собственная диагностика. Сильная медицина, опытные врачи, большая база пациентов.
При этом digital-потенциал был раскрыт не полностью. По ряду коммерчески важных направлений семантика была не проработана: пациент, который прямо сейчас ищет «увеличение груди цена», «ринопластика», «пересадка волос», нередко находил конкурентов и агрегаторы, а не профильную клинику. Мы предложили закрывать это системно, направление за направлением, и начали с пластической хирургии.
Глава 2. Что мы построили
С июня 2025 года мы развернули по проработанным направлениям полноценную SEO-систему:
- Проектирование структуры раздела и сбор семантического ядра (старт — «Пластическая хирургия», данные на 30.06.2025).
- Контент-конвейер: новые страницы услуг и операций, страницы по проблемам и запросам пациента, дооптимизация существующих.
- Карточки врачей и услуг с микроразметкой — чтобы по персональным и услуговым запросам клиника стояла выше агрегаторов.
- Экспертность по стандартам Google E-E-A-T и требованиям к медицинскому контенту.
После пластической хирургии мы поэтапно подключили другие направления — гинекологию, пересадку волос, дерматологию.
Глава 3. SEO-стратегия: направление за направлением
Фокус и приоритеты. Мы не распыляемся, а берём направление, строим по нему структуру и семантику, выводим в топ — и переходим к следующему. Первым было самое маржинальное: пластическая хирургия.
Страницы под реальные запросы пациента. Под формулировки «увеличение груди», «ринопластика», «уменьшение груди», «второй подбородок», «большой нос» и сотни других создаются страницы, которые встречают пациента с его запросом и ведут к нужной операции или процедуре.
Ставка на оба поисковика, с упором на Google. В медицинской нише Google даёт основной объём: 25 956 запросов сайта в топ-10 Google против 7 348 в Яндексе. Google Ads в России не работает — эта видимость заработана только органикой.
Глава 4. Результаты
Что выросло благодаря нашей работе
Раздел «Пластическая хирургия» — первое и основное направление работы. Трафик раздела вырос примерно с 2 250 визитов/мес. на старте (июнь 2025) до ~3 500 визитов/мес. к ноябрю 2025 — рост около +55% за период фокусной работы. Дальше эффект масштабировали на другие направления.
Видимость всего сайта (keys.so) — контекст масштаба
| Метрика | Яндекс | Суммарно | |
|---|---|---|---|
| Запросов в топ-1 | 378 | 2 124 | 2 502 |
| Запросов в топ-3 | 1 461 | 7 607 | 9 068 |
| Запросов в топ-5 | 3 007 | 12 056 | 15 063 |
| Запросов в топ-10 | 7 348 | 25 956 | 33 304 |
| Запросов в топ-50 | 27 456 | 126 753 | 154 209 |
Источник: keys.so (Google — РФ, Яндекс — СПб и область). Это видимость всего сайта, включая направления, которые мы ведём, и те, что были до нас.
Трафик и обращения сайта из поиска (контекст)
Сайт стабильно получает 64 000 – 84 000 визитов/мес. из поиска, пик 101 524 (январь 2026, +30% к декабрю), за год — около 854 000 визитов. Обращения из поиска: ~290 уникально-целевых заявок/мес. (пик 354) плюс целевые звонки — суммарно ~575 обращений/мес. Около 65% лидов приходят из Google. Отказы низкие, ~15%.
Глава 5. Модельный расчёт выручки
Реальные цены пластической хирургии клиники:
| Операция | Цена «от» |
|---|---|
| Увеличение груди | от 138 000 ₽ |
| Подтяжка лица | от 138 000 ₽ |
| Ринопластика | от 115 000 ₽ |
| Блефаропластика | от 95 000 ₽ |
| Отопластика | от 55 000 ₽ |
| Абдоминопластика | от 400 000 ₽ |
| Средний чек операции | ~130 000 ₽ |
Даже при консервативной конверсии заявок в операции экономика канала кратно положительная. Если из месячного потока обращений лишь несколько десятков доходят до консультации и около 8–12 — до операции по пластике, это порядка 1,0–1,6 млн ₽ выручки в месяц только по одному направлению — при контракте 160 000 ₽/мес. Точную конверсию и выручку считаем по данным CRM.
Контракт 160 000 ₽/мес. — против выручки в миллионы по одному направлению
Глава 6. Экономика: SEO vs Яндекс.Директ
Сайт получает около 854 000 визитов из поиска в год — это самый горячий, целевой трафик. Сколько бы он стоил в контекстной рекламе:
| Сценарий | Цена клика | Стоимость/год | В месяц |
|---|---|---|---|
| Оптимистичный (нереальный) | 50 ₽ | ~42,7 млн ₽ | ~3,6 млн ₽ |
| Реалистичный | 100 ₽ | ~85 млн ₽ | ~7,1 млн ₽ |
| Рыночный (мед. тематика) | 150–200 ₽ | 128–171 млн ₽ | ~10,7–14,2 млн ₽ |
| SEO (факт) | — | 1 920 000 ₽ | 160 000 ₽ |
ЭКОНОМИЯ: ×44 (реалистично), до ×67–89 (рыночно)
Даже по реалистичному сценарию SEO обходится примерно в 44 раза дешевле, чем покупка того же трафика в Директе; по рыночным ставкам — в 67–89 раз. И SEO-трафик не исчезает при отключении бюджета.
Google-трафик: бесценный канал
Google Ads в России не работает с 2022 года. Около 65% лидов клиники идут из Google — это чистая органика, которую невозможно купить ни за какие деньги.
Глава 7. AI-ответы: упоминания в Алисе
С 2025 года Яндекс показывает AI-ответы, а Алиса формирует прямые рекомендации: пациент спрашивает «где сделать пластику в Петербурге» — нейросеть называет клиники. Это новое поле видимости и прямое следствие работы над E-E-A-T.
По данным keys.so (Яндекс, база Санкт-Петербург), сайт присутствует в выдаче с ответом Алисы по 14 433 запросам — это более половины всех запросов, по которым сайт ранжируется. Большинство клиник вообще не отслеживают своё присутствие в AI-ответах; мы работаем над ним системно через E-E-A-T.
14 433 запроса сайта с ответом Алисы в выдаче · 52% видимости
Глава 8. А что если ничего не делать?
Каждый день мимо проходят пациенты, которые ищут «увеличение груди цена», «ринопластика», «пересадка волос». Без проработанных страниц они находят конкурента или агрегатор. Клик в Директ — от 100–150 ₽, остановили рекламу — поток исчез. SEO — другая модель: 6–12 месяцев на фундамент, затем устойчивый поток, который в контексте стоил бы десятки миллионов в год, и этот актив остаётся с клиникой.
Глава 9. Что входит в 160 000 ₽/мес
Это полный цикл управления SEO-направлениями: проектирование структуры, семантика, новые страницы каждый месяц, тексты, доработки сайта, микроразметка, обновление врачей и услуг, аналитика, ссылочное продвижение, реализация идей заказчика — без дополнительных счетов. За эти деньги клиника получает управляемый рост в поиске по выбранным направлениям.
Глава 10. Что это значит для вас?
За 160 000 ₽/мес. мы системно растим направления в поиске. Альтернативная стоимость трафика сайта в Директе — десятки миллионов в год. Канал работает 24/7 и принадлежит вам.
Понятная экономика: стоимость обращения по SEO ~280 ₽, экономия vs Директ ×44+, рост проработанного направления +55% за полгода, низкие отказы ~15%. Всё на сквозной аналитике и коллтрекинге.
Страницы соответствуют E-E-A-T и требованиям к медицинскому контенту. Карточки врачей с микроразметкой выводят специалистов выше агрегаторов.
160 000 ₽/мес. против 7–14 млн ₽/мес. за тот же трафик в Директе. Около 65% лидов из Google, где рекламу в РФ купить нельзя.
Глава 11. Актив, а не расход
Деньги в Директ — аренда трафика: отключил, и поток исчез. Деньги в SEO — строительство актива: страницы работают 24/7, видимость накапливается, направление за направлением клиника занимает топ. Это вклад в стоимость бизнеса, а не строка расходов.
Глава 12. Сложности — честно
Медицинская выдача — одна из самых конкурентных и зарегулированных. По коммерческим запросам Яндекс всё чаще поднимает наверх колдунщик «организации на карте» и AI-ответ, прижимая органику. В сентябре 2025 Google внедрил нейро-выдачу — информационный трафик просел у всех медицинских сайтов. Мы делаем ставку на коммерческие страницы проработанных направлений: качество трафика и обращений держится несмотря на штормы.
Хронология
| Период | Событие |
|---|---|
| Июнь 2025 | Старт. Структура и семантика по разделу «Пластическая хирургия» |
| Лето–осень 2025 | Контент-конвейер по пластической хирургии, рост трафика направления (+~55%) |
| Осень 2025+ | Расширение на гинекологию, пересадку волос, дерматологию |
| Январь 2026 | Сезонный рост трафика сайта из поиска +30% к декабрю |
| Сейчас | ~575 обращений/мес. из поиска по сайту, видимость 33 304 запроса в топ-10 |
