Реклама имплантации зубов: пошаговая инструкция

Имплантация зубов – услуга дорогая, а значит, и конкуренция в рекламе бешеная. Люди выбирают долго, сомневаются, ищут подвохи и читают десятки отзывов. А клиники?

Клиники совершают одни и те же ошибки и теряют деньги. Вот классика:

• Демпинг. «Имплантация от 30 000 ₽!» – звучит круто, но кто к вам придет? Те, кому важна цена, а не качество. Они выбирают дешевле, дешевле и еще дешевле. Вы снижаете стоимость – а они все равно уходят к тем, у кого «от 29 000 ₽».
• Громкие обещания. «Без боли, за один день, с гарантией на всю жизнь!» – звучит привлекательно, но если не подкреплено фактами, вызывает недоверие. Пациенты не дураки, они уже слышали это сто раз.
• Штампованные тексты. «Качественные импланты от мировых брендов». «Лучшие врачи с опытом 20 лет». «Современные технологии». Глаз замылился, никому не интересно.

В результате приемов мало и привлечение каждого влетает в копеечку.

Если реклама работает плохо (или не работает вообще), скорее всего, вы:

• Продвигаетесь так же, как все – акцент только на цене и бренде имплантов
• Ловите не ту аудиторию – люди приходят, спрашивают, но не покупают.
• Игнорируете страхи пациента – а они у него есть.

Так вот, в этой статье разберем, как делать нормально:

• Как привлекать тех, кто готов платить, а не тех, кто ищет подешевле.
• Как выстроить доверие, чтобы выбрали именно вас.
• Как продавать дорого.

Поехали!

Как понять, что ваша реклама имплантации зубов не работает

Первым делом давайте проверим, насколько хороша ваша реклама. Может, у вас все ок и эта статья вам не особо нужна. 

Пройдите простой тест: 

1. В объявлениях только стоимость? «Имплантация от 30 000 ₽» – идеальный способ набрать аудиторию, которая просто сравнивает цены.
2. Много обращений, но мало кто доходит до врача? Возможно, реклама привлекает не тех людей, или администратор не умеет правильно объяснить условия.
3. Нет видео с реальными историями? Когда в рекламе только текст, без доказательств, уровень доверия падает.
4. Вкладываете 100 000 ₽ в рекламу, а получаете 5–7 заявок? Это верный признак того, что бюджет уходит впустую.

Сквозная аналитика и окупаемость рекламы: сколько реально стоит пациент на имплантацию?

Реклама – это инвестиция. Если не считать деньги, можно годами верить, что она работает, пока бухгалтерия показывает минус.

Что нужно считать?

1. Средний чек на имплантацию. Стоимость лечения в одной клинике может начинаться от 50 000 ₽, в другой – от 250 000 ₽. Очевидно, что у второй клиники больше возможностей тратить на рекламу.
2. Конверсионный путь пациента. Сколько людей записались? Сколько дошли до врача? Сколько в итоге поставили импланты и заплатили? 
3. Стоимость привлечения в разных каналах. Контекстная реклама, таргетинг, SEO – каждый канал работает по-разному. Человек, который нашел клинику в поиске по запросу «имплантация цена», обойдется в 2–3 раза дороже, чем тот, кто пришел через блог врача или рекомендации.

Разберем на примере. Вы вложили 200 000 ₽ в рекламу.

• Записались на консультацию 50 человек.
• Дошли до врача 20 человек.
• Лечение прошли 5.

Теперь считаем:

• Один пришедший на консультацию пациент обошелся вам в 10 000 ₽ (200 000 ₽ ÷ 20).
• Один человек, который реально сделал имплантацию, стоил 40 000 ₽ (200 000 ₽ ÷ 5).

Если ваш средний чек – 200 000 ₽, реклама в плюс. Если 50 000 ₽ – вы просто слили бюджет.

Теперь разберемся с еще одним важным моментом – почему люди боятся имплантации и как это влияет на рекламу.

Почему пациенты боятся имплантации? Ошибки позиционирования

Пациенту не нужен имплант. Ему нужны зубы – возможность нормально есть, говорить и улыбаться. Но когда он слышит слово «имплантация», перед глазами сразу встают страшные картинки: боль, операции, осложнения, огромные суммы.

Клиники пытаются убедить людей с помощью стандартных рекламных формул, но часто говорят не о том, что важно пациенту. Вот три главные ошибки.

Ошибка 1. Реклама делает акцент на имплантах, а не на пациенте

«Лучшие импланты от мировых брендов», «Швейцарская точность», «Современные технологии» – отличные фразы, но только не для человека, который вообще не понимает, что такое имплантация.

Что он думает, когда видит подобную рекламу? «Опять что-то впаривают. Наверное, дорого».

Ошибка 2. Реклама зубных имплантов не отвечает на главные страхи

Вставлять зубы страшно. Какие мысли приходят людям перед процедурой?

• Это больно? В сознании пациента имплантация – это что-то страшнее удаления зуба. Он уже напридумывал себе ужасов про кровь, кости и долгий период заживления.
• А если не приживется? Люди боятся осложнений. Они не хотят потратить деньги и через год снова оказаться без зуба.
• Что, если у меня нет кости? Многие слышали, что без кости имплант не поставить, но не понимают, как это проверяется и решается.
• Сколько лет прослужит? Человек не хочет через пять лет переделывать все заново. Он ищет гарантию, что это навсегда.
• Где гарантия, что меня не обманут? Людям страшно отдавать 200 000 ₽, а потом узнать, что можно было дешевле или лучше.

Если в ваших материалах нет ответов на эти вопросы — вы теряете деньги. 

Ошибка 3. Попытка продать через низкую цену

«Имплантация от 29 900 ₽» – звучит красиво, но привлекает не тех людей. Если главный критерий для человека – цена, он пойдет туда, где «от 28 900 ₽».

Самое главное – в такой рекламе вообще нет смысла. 

• Неизвестно, что входит в эту сумму. Может, это просто сам имплант без работы?
• Непонятно, почему именно эта клиника.
• Не объяснено, в чем выгода для пациента.

С такой подачей вы рискуете получить в кресла только тех, кто будет только просить скидки.

Как не надо — мы поняли. Теперь разберем, как же правильно рекламировать имплантацию.

Какие рекламные каналы реально приводят пациентов?

Импланты – не та штука, которую выбирают с ходу. Это не обычная чистка, на которую можно записаться, увидев акцию. Люди неделями переваривают информацию, читают отзывы, сравнивают предложения, советуются с близкими.

Но многие стоматологии запускают рекламу так, будто выбор уже сделан, и теперь осталось найти самый дешевый вариант: «Импланты за 30 000 ₽!». Итог – тысячи просмотров, а реальных записей минимум.

На деле же каждый канал требует своего подхода. Давайте разбираться, как выжать из них максимум. 

Контекстная реклама установки имплантов (Яндекс.Директ, Google Ads): как привлекать пациентов на имплантацию

Контекстная реклама – отличный способ привести в клинику людей, которые уже ищут имплантацию. Но чтобы она работала, надо правильно подбирать ключевые слова, учитывать географию и писать объявления, которые реально зацепят.

Как именно запускать кампании, мы разобрали в другом материале. Сейчас рассмотрим, как сделать продвижение имплантации через контекст максимально эффективным. Итак:

• Выбирайте дорогие, но точные запросы, не гонитесь за дешевыми, которые не конвертируются в записи
• Делите кампании – отдельно «имплантация под ключ», отдельно «имплантация без костной пластики». Так объявления будут точнее.
• Сразу исключайте нерелевантные слова, например «форум», «дешево», «бесплатно», чтобы не тратить бюджет на бесполезные показы.

Какие запросы работают, а какие просто съедают бюджет?

Хорошие варианты:

• «Импланты под ключ» – человек хочет сразу понять конечную сумму, без скрытых доплат.
• «Импланты цена за 1 единицу» – уже сравнивает предложения, а не просто изучает тему.
• «Импланты с гарантией» – боится осложнений, ему важно, что будет, если что-то пойдет не так.
• «Импланты отзывы [город]» – выбирает, куда обратиться.

Запросы, которые лучше не брать:

• «Имплантация» – слишком общее, не факт, что речь о лечении.
• «Импланты» – может искать бренды, а не врача.
• «Импланты форум» – просто читает чужие истории, еще не готов записаться.
• «Импланты недорого» – обычно ищут дешевизну, а не качество.

Пара слов про геотаргеритнг

Обычная ошибка – показывать рекламу на весь город в надежде, что люди приедут. На деле большинство выбирает место, до которого удобнее добираться.

Как сделать правильно:

• Сузить радиус – 5–7 км вокруг клиники, этого достаточно, чтобы охватить ближайшие районы.
• Добавить название района в объявления – «Импланты в [район]», чтобы сразу было понятно, что место рядом.
• Исключить ненужные районы – если стоматология в центре, нет смысла рекламироваться в спальных кварталах за 20 км.

Как писать объявления, чтобы пациент выбрал именно вас?

В объявлениях нужно сразу отвечать на главные вопросы.

Снимаем страхи:

• «Гарантия приживления – повторная установка бесплатно» – человек боится, что деньги уйдут в никуда.
• «Бесплатная консультация + 3D-снимок» – снижает барьер перед визитом.

Показываем выгоду:

• «Импланты под ключ – все включено» – никаких неожиданных платежей.
• «Импланты за 3 месяца» – четкие сроки, без растянутых ожиданий.

Нормально ли, что клик стоит больше тысячи рублей?

Да. Клик может стоить 500–1500 ₽, но это не проблема, если реклама приводит реальных пациентов.

Пример расчета:

• Бюджет – 100 000 ₽.
• Средняя цена клика – 1000 ₽, значит, получаем 100 переходов.
• Записались на консультацию 20 человек.
• Импланты установили пятеро.
• Средний чек – 150 000 ₽.

Расходы: 100 000 ₽. Доход: 750 000 ₽. Даже с затратами на материалы и работу врачей реклама окупается.

Таргет в соцсетях (VK, Одноклассники): работает ли он для имплантов?

Таргетированная реклама — это объявления, которые показываются людям в соцсетях не потому, что они что-то искали, а потому что подходят под заданные критерии.

Например, стоматология может настроить рекламу так, чтобы ее видели только жители ближайших районов старше 35 лет, которые интересуются уходом за зубами.

Главное отличие от контекстной рекламы — в контексте человек сам вводит в поиск «Импланты под ключ», а в соцсетях он просто листает ленту и неожиданно сталкивается с рекламным объявлением.

Что это значит для стоматологии?

Тот, кто видит таргет, еще не выбирает врача. Поэтому если просто написать «Импланты – приходите!», человек просто пролистает дальше.

Но если сначала показать полезную информацию, потом историю реального пациента, а уже после предложить записаться – можно подготовить человека к решению.

Почему таргет не дает мгновенных записей?

Люди заходят в соцсети не для того, чтобы искать стоматолога. Им важно пообщаться, скоротать время, посмотреть новости.

Поэтому такие объявления не сработают:

«Импланты от 30 000 ₽! Запишитесь сейчас!»

Тот, кто увидит такое, просто не в контексте выбора врача и пройдет мимо.

Как сделать правильно? Сначала привлечь внимание, вызвать доверие, а только потом предложить записаться.

Как продвигать импланты через таргет?

1. Первый шаг – полезный контент

Имплантация вызывает страхи и вопросы. Если объявление сразу дает ответ на главную тревогу, человек остановится и прочитает.

Что работает:

• Короткие видео врача: «Можно ли ставить импланты при диабете?», «Это больно?», «Что делать, если мало костной ткани?»
• Карусели (несколько слайдов): «5 мифов про импланты», «Как выбрать систему имплантации?»
• Текстовые посты с ответами на вопросы: «Почему может не прижиться имплант?»

2. Второй шаг – истории пациентов

Когда человек несколько раз видел рекламу, прочитал что-то полезное, доверие к клинике растет. Теперь можно показать примеры реальных людей.

Что работает:

• Видео-отзывы: «Я 5 лет боялся ставить импланты, а оказалось, что это проще, чем удалять зуб»
• Кейсы: «10 лет ходил с протезом – вот что мы сделали»
• До и после: не просто фото улыбки, а история пациента

3. Третий шаг – предложение записаться

После того как человек увидел полезные посты и истории пациентов, можно дать конкретный повод прийти на прием.

Что работает:

• «Бесплатная консультация + 3D-снимок» – снижает страх перед первым визитом
• «Имплантация под ключ – точный расчет стоимости на первой консультации» – убирает тревогу из-за скрытых доплат
• «Узнайте, какие импланты подойдут вам» – вызывает интерес

Кому показывать таргет? (Настройки аудитории)

Если просто запустить рекламу на всех, кто интересуется стоматологией, результата не будет.

Какая аудитория реально откликается?

• 35–55 лет – основная категория, которая ставит импланты
• Семейные люди – если супруг уже лечился в этой стоматологии, доверие выше
• Ретаргетинг – если человек заходил на сайт, но не записался, можно напомнить ему о клинике

Что делать не стоит:

• Показывать рекламу молодежи до 30 – у них редко возникает потребность в имплантации
• Запускать объявления на слишком широкую аудиторию – например, на всех, кто подписан на стоматологические паблики (там могут быть люди, которые просто интересуются отбеливанием)

Теперь разберем SEO – насколько важно продвигать имплантацию через сайт и блог?

SEO-продвижение имплантов: как сайт приводит пациентов без рекламы?

SEO – это способ поднять сайт в поисковой выдаче (Яндекс, Google), чтобы в стоматологию приходили люди без постоянных вложений в рекламу.

Как это работает:

• Человек вводит в поиск «Импланты под ключ».
• Алгоритмы Яндекса выбирают сайты, которые лучше всего отвечают на запрос.
• Посетитель видит вашу страницу в первой пятерке, заходит, читает и записывается.

Если сайт не продвигается, он просто не появляется в поиске – остается только платить за рекламу.

Какие страницы на сайте должны привлекать пациентов?

Люди ищут по-разному, и сайт должен давать ответы на все их вопросы.

1. Главная страница услуги («Имплантация»)

Эта страница нужна тем, кто уже готов поставить импланты и выбирает, куда обратиться.

Что на ней должно быть:

• Простое объяснение процедуры без сложных терминов.
• Фото до и после + примеры реальных работ.
• Разбор главных страхов (больно ли, сколько стоит, приживется ли).
• Блок «Частые вопросы» с ответами на популярные запросы.
• Информация о врачах – пациенты выбирают специалиста, а не просто стоматологию.

Ошибка – писать сухой текст в стиле «Имплантация – это восстановление зубов». Это никому не интересно. Человек хочет понять, как все будет проходить и сколько займет времени.

2. Отдельные страницы под конкретные запросы

Люди редко ищут просто «Имплантация». Им важны нюансы:

Примеры:

• «Импланты при нехватке костной ткани».
• «Имплантация при пародонтозе».
• «Импланты при диабете».

Если таких страниц нет, человек уходит к конкурентам, у которых эти вопросы уже разобраны.

Как сделать правильно:

• Создать отдельные страницы под каждую проблему.
• Описать, какие есть варианты (например, если нет кости – возможна ли имплантация без пластики).
• Добавить примеры реальных пациентов с похожей ситуацией.

Так стоматология привлекает тех, кто уже ищет конкретное решение.

3. Локальные страницы: «Импланты в [городе/районе]»

Люди не просто ищут, где поставить имплант – им важна удобная локация.

Какие запросы приводят пациентов:

• «Импланты в [город]».
• «Лучший имплантолог [район]».
• «Импланты рядом».

Как правильно настроить сайт:

• Создать страницу «Импланты в [город]», указать популярные районы.
• Добавить фото клиники – люди хотят видеть, куда они придут.
• Разместить карту проезда и описать удобные маршруты.

Если таких страниц нет, клиника проигрывает конкурентам, которые продвигаются по локальным запросам.

Какие запросы нужны?

1. Запросы от тех, кто уже готов записаться

Это те, кто уже ищет, куда пойти, и готов платить.

Какие фразы продвигать:

• «Имплантация под ключ цена» – человек хочет понять, сколько это стоит.
• «Импланты с гарантией» – боится осложнений, ищет надежность.
• «Имплантация отзывы [город]» – выбирает, куда обратиться.

Важно: Эти запросы должны вести на страницы услуг. Если человек попадает на текст без конкретных предложений, он уходит.

2. Запросы от тех, кто пока только изучает тему

Эти люди еще не готовы записаться, но активно гуглят информацию.

Что они ищут:

• «Больно ли ставить импланты?».
• «Какие импланты лучше?».
• «Почему имплант может не прижиться?».

Эти запросы должны вести на блог – если человек получает ответ на сайте стоматологии, доверие к ней растет.

Как подобрать ключевые слова?

1. Открываем Яндекс.Вордстат или Планировщик ключевых слов Google Ads.
2. Вбиваем «Имплантация» и смотрим, какие слова ищут чаще всего.
3. Отбираем коммерческие запросы (те, где человек уже выбирает стоматологию).
4. Под каждый запрос создаем отдельную страницу или статью.

Теперь разберем, какие рекламные сообщения реально работают, а какие люди просто игнорируют.

Как написать рекламное сообщение, которое реально приводит пациентов на имплантацию?

Главная проблема большинства объявлений: они однотипные и не отвечают на главный вопрос: «Почему мне нужно записаться именно сюда?» Большинство объявлений однотипные и 

Как же выделиться из толпы и сделать так, чтобы человек остановился, прочитал и записался?

Структура эффективного рекламного сообщения

1. Зацепка – привлекаем внимание.
2. Ответ на главный страх – объясняем, почему бояться не стоит.
3. Оффер – говорим, что человек получит.
4. Призыв к действию – объясняем, что делать дальше.

Разбираем шаг за шагом с примерами.

1. Как привлечь внимание?

Человек листает ленту или просматривает объявления в поиске. Если реклама не зацепит за первые секунды, ее просто пропустят.

Что не работает:

• «Импланты по доступной цене» – звучит, как у всех.
• «Лучшие специалисты» – проверить это невозможно.

Что сработает:

• «Боитесь боли? Как проходит имплантация на самом деле».
• «Как восстановить зуб за 3 месяца – без боли и съемных протезов».
• «Вам сказали, что имплантация невозможна? Мы решаем сложные случаи».

Почему это работает? Человек видит свою проблему и хочет узнать больше.

2. Как убрать страхи?

Большинство не записывается не из-за цены, а потому что боится боли, осложнений или скрытых платежей.

Что не работает:

• «Имплантация без боли» – звучит как обещание без доказательств.
• «Гарантия качества» – слишком размыто.

Что вызывает доверие:

• «Компьютерная анестезия – не почувствуете ничего».
• «Если имплант не приживется – повторная установка бесплатно».
• «Точный расчет стоимости на консультации – без доплат».

Человек видит конкретное решение своего страха.

3. Как сделать предложение понятным?

Человек должен четко понимать, что он получит.

Что не работает:

• «Имплантация по выгодной цене» – сколько именно?
• «Запишитесь на прием» – зачем?

Что сработает:

• «Запишитесь и получите бесплатный 3D-снимок».
• «Имплантация под ключ – стоимость известна сразу».
• «Диагностика + план лечения – бесплатно».

Человек понимает, что конкретно он получит на первом визите.

4. Как заставить человека действовать?

Если в рекламе нет четкого призыва, человек просто уйдет.

Что не работает:

• «Обращайтесь в нашу клинику» – слишком размыто.
• «Звоните» – мало кто готов сразу позвонить.

Что сработает:

• «Запись в один клик – выберите удобное время».
• «Напишите в WhatsApp – отправим примеры работ».
• «Оставьте заявку – администратор перезвонит и ответит на вопросы».

Люди любят простые, быстрые действия без обязательств.

Как это выглядит в рекламе?

Пример 1: Таргетированная реклама (соцсети)

Боитесь боли при имплантации?
– Компьютерная анестезия – не почувствуете ничего.
– Точный расчет стоимости – без скрытых платежей.
– Оставьте заявку и получите бесплатный 3D-снимок.

[ Записаться на консультацию ]

Пример 2: Контекстная реклама (поиск)

Имплантация под ключ – без боли и сюрпризов
– Полный расчет стоимости на первой консультации.
– Гарантия приживления – повторная установка бесплатно.

[ Записаться онлайн ]

Сарафанное радио: как пациенты сами приводят новых людей на имплантацию?

Имплантация – серьезная и дорогая процедура. Большинство не доверяет рекламе, но прислушивается к советам знакомых.

Разбираем пошаговый план, как запустить сарафанное радио.

1. Почему люди рекомендуют врача?

Никто не рассказывает о стоматологии просто потому, что «все прошло хорошо». Люди рекомендуют в трех случаях:

• Им реально помогли в сложной ситуации (например, восстановили улыбку после долгого ношения протеза).
• Они почувствовали заботу (например, врач сам перезвонил после операции, чтобы узнать, как самочувствие).
• Им предложили приятный бонус за рекомендацию (но не в лоб, а ненавязчиво).

Если просто надеяться, что пациенты сами начнут делиться впечатлениями, сарафанное радио работать не будет.

2. Как стимулировать людей оставлять отзывы?

Человек должен понимать, что его отзыв важен и реально кому-то поможет.

1. Спросить лично

Лучший момент – когда человек доволен результатом. Например, после установки коронки на имплант.

Как просить правильно:

• «Вам понравился результат? Будем благодарны, если поделитесь своим мнением».
• «Ваш опыт может помочь тем, кто боится делать имплантацию».

Как просить неправильно:

• «Напишите нам отзыв» – нет мотивации.
• «Нам очень нужны отзывы» – человеку не важно, что вам нужно.

2. Сделать процесс максимально простым

Чем меньше действий – тем выше шанс, что человек оставит отзыв.

Как облегчить задачу:

• Дать прямую ссылку на Google/Яндекс Отзывы.
• Попросить ответить на три коротких вопроса в чате.
• Записать видеоотзыв прямо в клинике (если человек согласен).

Если придется самому искать, где оставить отзыв, он этого не сделает.

3. Программа «Приведи друга» – работает или нет?

Суть: человек приводит знакомого, а за это получает бонус.

Но есть нюанс: денежные скидки за рекомендации в медицине запрещены.

Как сделать правильно:

• Дополнительная бесплатная услуга (например, профессиональная чистка).
• Бонус для друга («Назовите имя того, кто нас рекомендовал, и получите скидку 10%»).
• Приглашение на бесплатный осмотр через 6 месяцев (повод вернуться и привести знакомого).

Важно, чтобы предложение выглядело не как «плати за друга», а как забота о пациенте.

4. Как люди могут рекомендовать стоматолога в соцсетях?

Отзывы на сайте и в поисковиках – хорошо, но личные рекомендации работают лучше.

Как это использовать:

• Просить отметить клинику в посте.
• Давать красивые фото результата (например, новую улыбку после имплантации).
• Записывать короткие видеоотзывы и выкладывать в соцсети.

Как конкурировать со стоматологиями, которые демпингуют?

Многие клиники пытаются привлечь пациентов, занижая цены. Объявления вроде «Импланты от …» встречаются на каждом шагу.

Если играть по этим правилам, можно либо уйти в минус, либо начать экономить на качестве.

Что делать, если рядом стоматология, которая рекламирует «самые дешевые импланты»?

1. Почему люди выбирают низкую цену и как это использовать?

Большинство не разбирается в брендах имплантов и технологиях, поэтому оценивают услугу по самому понятному параметру – стоимости.

Когда человек видит, что цены в разных стоматологиях отличаются в 3–5–10 раз, у него появляются вопросы:

• Почему здесь 30 000 ₽, а там 90 000 ₽?
• Что входит в цену, а за что придется платить отдельно?
• Как не оказаться в ситуации, когда сумма в итоге окажется в три раза выше, чем в рекламе?

Задача – не доказывать, что цена ниже не всегда лучше, а объяснить разницу.

2. Как продавать импланты дороже, чем у конкурентов?

1. Продавать не имплант, а результат

Ошибка многих клиник – рекламировать сам процесс установки. Но людям нужны не импланты, а новые зубы.

Что не работает:

• «Имплантация от 90 000 ₽».
• «Работаем с ведущими мировыми брендами».

Что привлекает внимание:

• «Как восстановить зубы за 3 месяца – без боли и сложных операций».
• «Фиксированные зубы вместо съемного протеза – комфорт и уверенность в себе».

Когда реклама говорит о конечной цели, пациенты готовы платить больше.

2. Показать, что дешевая имплантация – это ловушка

Человек, который хочет сэкономить, не понимает, что входит в стоимость имплантации. Нужно объяснить разницу без прямой критики конкурентов.

Как сделать это правильно:

• «Имплантация за 30 000 ₽ часто включает только установку винта. Что еще придется оплатить?»
• «Почему финальная стоимость может оказаться в 2–3 раза выше рекламной?»
• «Как не попасть на скрытые платежи при имплантации?»

Так человек начинает задумываться и задавать вопросы, вместо того чтобы просто искать, где дешевле.

3. Доказательства, которые убеждают

Чем выше цена, тем больше сомнений. Нужно закрывать их реальными фактами.

Что работает:

• Примеры сложных случаев: «Пациенту отказали в трех клиниках, но мы помогли».
• Фото до и после (не только зубов, но и лица – чтобы показать, как изменилась улыбка).
• Видеоотзывы пациентов, которые рассказывают, почему выбрали именно эту стоматологию.

Когда человек видит реальные доказательства, цена уходит на второй план.

4. Сделать акцент на враче, а не на клинике

Стоматологии конкурируют друг с другом. Врачи – нет.

Человек может сомневаться, где поставить имплант, но если увидит специалиста, которому доверяет, он запишется.

Что делать:

• Записывать видео, где врач простыми словами объясняет, как проходит процедура.
• Публиковать реальные кейсы с комментариями специалиста.
• Показывать опыт, квалификацию, участие в обучении и конференциях.

Когда человек выбирает не клинику, а врача, он перестает сравнивать цены.

Выводы: как сделать рекламу имплантации зубов действительно эффективной?

Рекламировать имплантацию непросто. Люди не принимают решение сразу, боятся боли, не доверяют врачам и часто ориентируются на цену.

Но если реклама зубных имплантов выстроена правильно, в стоматологию приходят платежеспособные пациенты, которые готовы лечиться именно здесь.

Стоматология, которая работает по этим принципам, получает пациентов не потому, что у нее дешевле, а потому, что ей доверяют.