Сколько стоит обращение из поиска в стоматологии
Считаем по годовому журналу коллтрекинга, а не по позициям
Обычно агентство показывает трафик и позиции. Мы показываем цену обращения – владельца клиники интересует именно она.
Метод простой и проверяемый: берём годовой журнал коллтрекинга по стоматологии в Калининграде, оставляем только пациентские звонки, отделяем органику от рекламы и делим ежемесячный платёж на число обращений из поиска. Клинику не называем, город называем.
2 785 обращений из органики за год – это 74% всех звонков клиники.
-
3 784 звонка
пациентских обращений зафиксировала система за 12 месяцев
-
259 в месяц
столько клиника получала из поиска в мае–июле
-
292 ₽
стоимость одного обращения при платеже 75 600 ₽ в месяц
-
+110% за год
рост органики со 158 до 332 обращений в месяц при том же платеже
- Это стоимость обращения относительно договора на продвижение основного сайта.
- В проекте есть ещё доработки по сайту. Если отнести к тому же потоку и их, обращение выйдет примерно в 990 ₽.
- Обе цифры считаются от одного и того же числа звонков, отличается только то, что мы кладём в затраты.
- Даже верхняя граница остаётся показателем, которого контекстная реклама в стоматологии не даёт.
292 ₽ за обращение из поиска. Стоимость падает сама: страниц и позиций больше, а платёж прежний.
627 ₽ за обращение. Другая ниша, другой спрос, тот же принцип накопления.
896 ₽ за обращение.
6 000–7 258 ₽ на шестом-седьмом месяце работы. Разброс объясняется не нишей, а выслугой проекта.
Что вырастает из поискового канала за четыре года
Та же клиника, только теперь про деньги, а не про звонки
3 кресла, одна точка, сайт на 7–10 страниц, который закрывал меньше 5% реального спроса в городе. Владелец до этого обжёгся на подрядчиках и считал маркетинг сливом.
Расширяем сайт: каждая услуга, каждый тип имплантации, каждая система и производитель получают собственную посадочную страницу. Первые сто страниц дают заметный рост.
Сайт вырастает с 10 до более чем 500 страниц. Параллельно идёт контекстная реклама на отдельные лендинги по имплантации. Открывается второй филиал, затем третий.
4 филиала вместо одной точки с тремя креслами, новая клиника на 650 м², 424,2 млн ₽ выручки в год по управляемым цифровым каналам при затратах на маркетинг 5,2–5,8 млн ₽ и окупаемости на третий месяц.
результат
Это выручка каналов, которыми занимается наша команда. У клиники есть сарафан, свои акции и своя стратегия, и результат – итог партнёрства, а не работы одного агентства.
Данные сервиса аналитики поисковой видимости по региону на июнь 2026 года, Яндекс и Google суммарно. В топ-10 – 1 779 запросов.
Поле видимости, которое большинство конкурентов даже не отслеживает.
Полгода она стояла за пределами второй десятки. Изменился не сайт целиком, а один документ.
Почему в стоматологии поиск устроен иначе
На одном сайте живут три разных спроса, и продвигать их одинаково нельзя
Стоматология относится к тематикам, где алгоритм проверяет источник строже: кто автор текста, указан ли врач, есть ли лицензия в открытом доступе, названы ли противопоказания, совпадает ли цена на странице с ценой в прайсе. Карточки специалистов с квалификацией и прозрачный прайс дают странице услуги больше, чем ещё три тысячи знаков описания.
В нашем замере от 30 июля 2026 года по коммерческим медицинским запросам сайты самих клиник занимают 68% топ-10 в Google и 45% в Яндексе. Остальное держат агрегаторы и каталоги. В Google место в выдаче зависит от качества сайта, а не от бюджета на площадке.
Что происходит по месяцам
От аудита за один день до накопительного эффекта на горизонте года
- Аудит – один день. Разбираем стоматологический сайт, спрос в вашем городе и конкурентов, показываем прогнозную аналитику на три года в трёх сценариях. Бесплатно и ни к чему не обязывает.
Тарифы и из чего складывается бюджет
Отличаются скоростью старта и глубиной проработки, а не базовым набором работ
Сколько стоит пациент из поиска
Продвижение сайта стоматологии считаем по размеру клиники и города. «Лайт» от 75 000 ₽ – стоматология на 1–3 кресла в городе до 150 тысяч жителей. «Стандарт» от 110 000 ₽ – клиника с несколькими направлениями в городе до 500 тысяч. «Форте» от 140 000 ₽ – клиника в городе от 500 тысяч, задача обойти конкурентов по ключевым направлениям. «Макс» от 180 000 ₽ – сеть клиник или крупный центр в миллионнике.
Подберите тариф за 10 секунд
- Копирайтинг – от 600 ₽ за 1 000 знаков без пробелов, скорость от 15 материалов в неделю.
- Продвижение в Яндекс Картах – от 35 000 ₽ в месяц: прайс от 50 позиций ежемесячно, оптимизация карточек, изображения, тексты, ответы на отзывы.
- Контекстная реклама – рекомендуемый бюджет от 150 000 ₽ в месяц, минимально осмысленный 50 000 ₽; в городах около 100 тысяч жителей хватает 20–30 тысяч.
Что можно писать о стоматологических услугах
Статья 24 закона «О рекламе» и что она означает для сайта клиники
О наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Ставится там, где его видно.
Обещания вроде «безболезненно» и «навсегда» переписываются в проверяемые факты.
Нельзя ссылаться на благодарности конкретных людей как на доказательство эффективности лечения.
По статье 14.3 КоАП, для юридического лица счёт идёт на сотни тысяч рублей.
На практике это влияет на структуру страницы, а не только на формулировки. Раздел противопоказаний и реабилитации закладывается в шаблон сразу, «до и после» размещается по правилам и с согласиями. Переделывать текст после предписания дороже, чем сразу написать корректно.
Поиск против контекста: разная математика
Сравниваем на цифрах одного проекта, чтобы не подставлять рыночные средние
|
Поиск инвестиция в актив |
Контекст аренда трафика |
|---|---|
|
Стоимость обращения 292 ₽ – 259 обращений в месяц при платеже 75 600 ₽. |
Стоимость обращения 2 250–2 667 ₽ – около 120 заявок в месяц при бюджете 270–320 тысяч. |
|
Как меняется со временем Падает: страниц и позиций больше, платёж прежний. |
Как меняется со временем Растёт вместе со ставками конкурентов. |
|
Что остаётся при отключении бюджета Трафик отдаётся постепенно, месяцами. |
Что остаётся при отключении бюджета Записи прекращаются на следующий день. |
|
Где сильнее На дистанции и в пересчёте на год. |
Где сильнее Когда нужен быстрый результат по услуге с высоким чеком. |
В другом городе и другой нише соотношение будет своим. Точную цифру для конкретной клиники считаем на разборе по её данным. Рабочая схема для стоматологии – оба канала с раздельной аналитикой, а не выбор одного.
Кому мы не подходим
Говорят владельцы клиник
- Поисковый трафик ×8,7 за 4 года: 15 000 → 130 000 визитов/мес
- Поток обращений рос линейно с трафиком. Сколько это в записях – прикиньте сами при таком росте посещаемости
- 1,8 ₽ за визит из поиска – в 16–42 раза дешевле Директа; Google даёт 60–70% трафика
Этот отзыв записан после первого года работы – уже тогда первичка выросла в 1,8 раза. Сейчас идёт 4-й год, и поисковый трафик вырос ×8,7. То есть на видео – только начало.
- SEO-лиды – самые качественные: из 15–20 каналов человек приходит уже готовым купить
- Дешёвый лид ≠ дешёвый клиент: акция-«чистка» за 3 000 ₽ → первичный клиент по факту ≈9 000 ₽
- Сильный сайт привлекает не только пациентов, но и врачей – и усиливает бренд
1:29
Светлана Леоновна Жабоева
д.м.н., Заслуженный врач РФ. Многопрофильная клиника, Казань.
×8,7 поисковый трафик за 4 года
1:25
Артём и Кристина Поляковы
Сеть клиник косметологии «РЭД». Москва и Новосибирск.
15–20 каналов · SEO №1 по качеству лида
«Я владею клиникой уже 17 лет и постоянно в поиске – маркетинг развивается стремительно. Случайно на конференции услышала выступление Алексея, и первое, что подкупило, – надёжность: всё объяснил прозрачно и честно. Раньше подрядчик присылал красивые отчёты, но я как доктор в них ничего не понимала, а графики не сходились. Дальше подкупила организованность: я человек структурный, и для меня важно, чтобы компания отвечала за свои действия. Никакая, даже самая великолепная, компания не сделает работу за вас – это проводники, наставники, которые заставляют действовать правильно. За год мы проработали только один раздел – это как генеральная уборка: навели порядок и поддерживаем. Задача была не раздувать расходы – мы их сократили и при этом увеличили результат: лидов вдвое больше, первичных пациентов – в 1,8 раза.»
«У нас 15–20 источников трафика, и по качеству лида SEO – номер один: человек приходит уже готовым купить. Без аналитики судить было сложно; когда подключили – увидели качество и количество лидов. Дешёвый лид часто оборачивается дорогим клиентом: акция-«чистка» за 3 000 ₽ по конверсии даёт первичного клиента около 9 000 ₽. Неочевидный бонус: сильный, удобный сайт в топе привлекает не только пациентов, но и врачей, и усиливает бренд.»
Почему клиники выбирают нас
Работаем только с медициной с 2012 года
Больше 120 проектов – от кабинета на два кресла до сетей в нескольких городах.
Только медицина, с 2012 года.
В категории «Медицина, здоровье: услуги», по косметологии и по Калининграду.
Независимая отраслевая оценка, а не самоназначение.
Знаем, какие запросы в стоматологии приводят первичку, а какие дают пустые клики. Точки роста видим на первом аудите.
Требования к медицинскому сайту, лицензии, номенклатура услуг и ограничения рекламы учитываются в структуре до запуска.
Разработка, тексты, продвижение и реклама в одних руках. Клиника не выясняет, кто виноват в просадке.
Покрытие темы, близость к запросам пациента, проверка формулировок на соответствие закону. Это позволяет держать скорость 15 материалов в неделю без потери качества.
