Администратор каждый день объясняет разницу между брекетами и элайнерами — а на сайте этого нет.
Женщина набирает «брекеты цена Москва» — и видит ПроДокторов, НаПоправку, два агрегатора и сайт конкурента. Вашей клиники нет. Сколько записей теряете, пока сайт на восьмой странице по запросу «ортодонт рядом»?
На сайте написано «исправление прикуса» без расшифровки — и мама подростка уходит к тем, где есть фото до/после и сравнение систем.
Вы платите за Директ 100–150 тысяч в месяц, а записи на ортодонтию идут рывками: в сентябре густо, в ноябре — пусто.
Что изменится — картина будущего
Медицинский сайт оценивают иначе: Яндекс и Google проверяют лицензии, авторство контента, авторитетность клиники. Продвижение в косметологии — это репутация, экспертность и юридическая чистота в одной системе.
Страницы «керамические брекеты», «элайнеры Invisalign», «детский ортодонт» входят в топ-20. Первые органические записи — 15–25 в месяц.
Администратор перестаёт объяснять по телефону, чем отличаются лингвальные брекеты от вестибулярных — пациенты читают это на сайте до звонка.
3–5 маржинальных направлений в топ-10. Загрузка ортодонтов выросла на 35–45%.
Мамы подростков находят статью «в каком возрасте вести ребёнка к ортодонту» — и записываются на диагностику, не сравнивая с конкурентами.
Органика даёт 40–60% всех записей. Стоимость одной первички из поиска — в 5–8 раз ниже, чем из Директа.
Можно, конечно, продолжать докручивать ставки в контексте каждый месяц. Но зачем — если пациенты приходят сами?
Сайт работает, пока вы не работаете. Это не Директ — выключить нельзя
результат
Почему поисковик проверяет вас строже
E-E-A-T — это когда поисковик оценивает, настоящий ли специалист стоит за каждой страницей сайта. Нет дипломов ортодонтов, нет фото до/после, нет упоминаний в профессиональных источниках — сайт не поднимется выше 20-й позиции. Мы встраиваем сигналы доверия в структуру: страницы врачей, лицензии, публикации, внешние упоминания.
Закон и реклама — что нельзя, а что можно
Ортодонтия попадает под ФЗ «О рекламе» ст. 24: брекеты, элайнеры, исправление прикуса — обязательно предупреждение о противопоказаниях. Штраф для юрлица — от 200 000 до 500 000 ₽. Нельзя обещать «исправим прикус за 6 месяцев». Мы встраиваем дисклеймеры в тексты сразу — грамотно, без потери конверсии.
Мы изначально встраиваем все юридические требования в контент сайта: предупреждения, оговорки, ссылки на лицензию — чтобы не переделывать потом и не рисковать штрафами
AI-поиск — новый канал записей
Мама набирает в Алисе: «где поставить брекеты ребёнку в Москве недорого». Алиса называет три клиники. Вашей нет — запись ушла. AI-поиск работает на тех же сигналах: контент, E-E-A-T, упоминания. У одного из клиентов — 2 080 упоминаний бренда в AI-ответах. Мы готовим сайты к AI-видимости как часть стандартной работы — не как отдельную услугу.
В ответы попадают сайты с хорошо структурированным контентом, карточками врачей и чёткими описаниями процедур. По одному из наших кейсов в репродуктологии — 2 080 упоминаний клиники в ответах Алисы
Мы готовим сайты к AI-выдаче с 2024 года — это часть стратегии продвижения медицинских клиник, а не отдельная услуга
-
2000+
упоминаний клиники в ответах Алисы на кейсах
-
6 систем
ChatGPT, Perplexity, Gemini, YandexGPT, Google AO, Алиса
Сколько стоит пациент из поиска
4 тарифа — по размеру клиники и города. Отличаются скоростью старта и глубиной работы, а не базовым набором. Ответьте на 2 вопроса — подсветим ваш.
Подберите тариф за 10 секунд
Что внедряем на сайт
Четыре зоны сайта, которые решают — запишется пациент или закроет вкладку
SEO vs Директ — разная математика
Два способа получить запись — работают по разной модели. Посмотрите, что даёт каждый канал на горизонте 12 месяцев
|
SEO инвестиция в актив |
Директ аренда трафика |
|---|---|
|
Стоимость записи Кратно дешевле Директа на горизонте 12 мес. Снижается со временем — трафик растёт, затраты фиксированы. Точную цифру для вашей ниши посчитаем на разборе. |
Стоимость записи Растёт каждый квартал вместе с конкуренцией за ставки. |
|
После остановки Трафик сохраняется 6–12 месяцев. Позиции держатся по инерции. |
После остановки Записи прекращаются на следующий день. Расписание пустеет за неделю. |
|
Доверие Пациент видит сайт в органике — воспринимает как проверенный, не рекламируемый. |
Доверие Пометка «Реклама» снижает доверие. Часть аудитории целенаправленно пролистывает рекламный блок. |
|
Срок отдачи Первые записи — через 3–6 месяцев. Полный эффект — 8–12 мес. Эффект накапливается. |
Срок отдачи Записи с первого дня. Но каждый клик дорожает, а без бюджета — тишина. |
|
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Сайты с SEO-оптимизацией попадают в ответы Алисы, ChatGPT, Perplexity. По кейсу Almond — 2 080 упоминаний клиники. |
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Рекламные объявления в AI-ответы не попадают. Канал закрыт для платного трафика. |
Клиника на одном Директе — как пациент на обезболивающих: пока платишь — не болит, перестал — проблема возвращается. SEO — это фундамент, который работает, пока вы спите. И остаётся с вами, когда вы перестаёте платить
Почему клиники
выбирают нас
мы в ней 14 лет
Ортодонтия — это 1,5–3 года лечения и LTV, которому завидуют все направления стоматологии. Мы 14 лет работаем только с медициной и понимаем разницу между экономикой элайнеров и металлических брекетов.
Не нужно объяснять, что такое загрузка кресла ортодонта.
SEO, контент, карты, репутация, контекст — один договор, один менеджер. Вместо координации пяти подрядчиков — одна стратегия, где SEO-специалист знает, что написано в рекламных объявлениях.
Для вас это меньше встреч и больше записей на ортодонтию.
На сайте с 30 системами брекетов и элайнеров одно изменение цены обновляет данные на десятках страниц за 5 минут.
В карточке на Яндекс Картах больше не висит старый прайс — пациент не придёт раздражённым из-за несовпадения цены на керамические брекеты.
Говорят владельцы клиник
- Поисковый трафик ×8,7 за 4 года: 15 000 → 130 000 визитов/мес
- Поток обращений рос линейно с трафиком. Сколько это в записях — прикиньте сами при таком росте посещаемости
- 1,8 ₽ за визит из поиска — в 16–42 раза дешевле Директа; Google даёт 60–70% трафика
Этот отзыв записан после первого года работы — уже тогда первичка выросла в 1,8 раза. Сейчас идёт 4-й год, и поисковый трафик вырос ×8,7. То есть на видео — только начало.
- SEO-лиды — самые качественные: из 15–20 каналов человек приходит уже готовым купить
- Дешёвый лид ≠ дешёвый клиент: акция-«чистка» за 3 000 ₽ → первичный клиент по факту ≈9 000 ₽
- Сильный сайт привлекает не только пациентов, но и врачей — и усиливает бренд
1:29
Светлана Леоновна Жабоева
д.м.н., Заслуженный врач РФ. Многопрофильная клиника, Казань.
×8,7 поисковый трафик за 4 года
1:25
Артём и Кристина Поляковы
Сеть клиник косметологии «РЭД». Москва и Новосибирск.
15–20 каналов · SEO №1 по качеству лида
«Я владею клиникой уже 17 лет и постоянно в поиске — маркетинг развивается стремительно. Случайно на конференции услышала выступление Алексея, и первое, что подкупило, — надёжность: всё объяснил прозрачно и честно. Раньше подрядчик присылал красивые отчёты, но я как доктор в них ничего не понимала, а графики не сходились. Дальше подкупила организованность: я человек структурный, и для меня важно, чтобы компания отвечала за свои действия. Никакая, даже самая великолепная, компания не сделает работу за вас — это проводники, наставники, которые заставляют действовать правильно. За год мы проработали только один раздел — это как генеральная уборка: навели порядок и поддерживаем. Задача была не раздувать расходы — мы их сократили и при этом увеличили результат: лидов вдвое больше, первичных пациентов — в 1,8 раза.»
«У нас 15–20 источников трафика, и по качеству лида SEO — номер один: человек приходит уже готовым купить. Без аналитики судить было сложно; когда подключили — увидели качество и количество лидов. Дешёвый лид часто оборачивается дорогим клиентом: акция-«чистка» за 3 000 ₽ по конверсии даёт первичного клиента около 9 000 ₽. Неочевидный бонус: сильный, удобный сайт в топе привлекает не только пациентов, но и врачей, и усиливает бренд.»
Считаем просто.
По запросу «сколько стоят брекеты» в городе — 600 запросов в месяц.
- При конверсии 3%: 50 это 18 записей. Средний чек ортодонтического лечения — 180 000 ₽. Потенциальная выручка — 3 240 000 ₽.
- Консервативный сценарий (1%): 1 080 000 ₽.
На аудите считаем с вашими цифрами: вашим трафиком, вашим чеком, вашей конверсией.
