Боль — что происходит сейчас
Мама ищет «прививка АКДС Серпухов», попадает на сайт детской больницы — а у вас свободное окно сегодня вечером. Папа ищет детского аллерголога, мама — взрослого гастроэнтеролога. Оба запроса могли привести к вам, но сайт не отвечает ни на один. По запросам вашего профиля в топе — ПроДокторов, НаПоправку, Zoon. 75% кликов уходят в первые три результата.
Ваша клиника — где-то на второй странице. Директ приводит всех подряд. Стоит остановить — записи падают в тот же день. Вопрос не в том, есть ли пациенты, — а в том, сколько вы переплачиваете за каждого.
Что изменится — картина будущего
Медицинский сайт оценивают иначе: Яндекс и Google проверяют лицензии, авторство контента, авторитетность клиники. Продвижение в косметологии — это репутация, экспертность и юридическая чистота в одной системе.
Клиника появляется в топе по 15 запросам с названиями специалистов и услуг. Женщина ищет «детский ЛОР + терапевт для себя» — видит вашу клинику, звонит, записывает ребёнка и себя на один день. Первые звонки из поиска — без рекламного бюджета.
Администратор перестаёт объяснять по телефону, какие врачи есть — люди уже прочитали это на сайте. Пенсионер вбивает «кардиолог рядом с домом», попадает на страницу с фото врача и расписанием — записывается через форму. Органика начинает конкурировать с Директом по объёму записей.
40% новых пациентов приходят из органического поиска. Семья, переехавшая в город, ищет «семейная клиника отзывы» — ваш сайт в топе, карточка на Яндекс.Картах заполнена, пришли на первичный приём втроём. Вы лечите три поколения одной семьи — и поисковик наконец-то в курсе.
По данным наших клиентов, стоимость одной записи из SEO через 12 месяцев — в 2–3 раза ниже, чем из контекстной рекламы. Многопрофильная клиника в Казани за 4 года выросла с 15 000 до 130 000 визитов в месяц и получает 11 000+ обращений ежемесячно.
Как это работает (коротко)
В продвижении сайтов медицинской тематики работает одно правило: отдельная страница на каждого специалиста. Продвигать медицинский сайт без неё всё равно что вести приём без анамнеза: догадываешься наугад, лечишь симптомы.
Вот что делаем. Аудит находит, где теряются пациенты, затем идёт оптимизация страниц под запросы. Создаём страницы под конкретные запросы: «детский невролог», «ЭКГ взрослым», «вакцинация от кори», и каждая становится отдельной точкой входа. Оформляем карточки врачей так, чтобы пациент выбрал именно вашего доктора. Настраиваем Яндекс Бизнес и 2ГИС, это локальное продвижение и дополнительный поток без бюджета. Пишем статьи, которые отвечают на вопрос «детский ортопед или взрослый?» и приводят запись.
Почему поисковик проверяет вас строже
Google смотрит на медицинский сайт как страховая на заявку: есть лицензия? Врачи реальны? Адрес совпадает с картами? Только после этого — показывает пациентам. Это называется — «ваши деньги или ваша жизнь». Алгоритм считает, что медицинский контент влияет на здоровье, и проверяет сайт строже, чем магазин кроссовок.
Вложите деньги в ссылки — а алгоритм не покажет клинику, потому что нет карточек врачей с дипломами и опытом. 90% клиник, которые приходят к нам после другого агентства, имеют одну и ту же проблему: ссылки куплены, а страниц под конкретных специалистов и услуги — нет.
За 14 лет работы с медициной знаем эти правила изнутри.
Закон и реклама — что нельзя, а что можно
Реклама медицинских услуг без предупреждения о противопоказаниях — нарушение ст. 24 ФЗ «О рекламе». Штраф для юрлица — до 500 000 ₽ (по состоянию на 2025 год).
Встраиваем дисклеймеры и требования в контент сайта на этапе создания — не после предписания ФАС.
AI-поиск — новый канал записей
Мама спрашивает Алису: «Где сделать прививку ребёнку в Серпухове?» Алиса называет три клиники. Вашей нет — пациент уходит.
В кейсе нашего клиента по репродуктологии — 2 080 упоминаний в ответах Алисы.
Готовим сайты к нейропоиску уже сейчас: структурируем контент так, чтобы и Алиса, и ChatGPT могли «прочитать» ваш сайт и назвать клинику в ответе.
Сколько стоит пациент из поиска
4 тарифа — по размеру клиники и города. Отличаются скоростью старта и глубиной работы, а не базовым набором. Ответьте на 2 вопроса — подсветим ваш.
Подберите тариф за 10 секунд
Что внедряем на сайт
Четыре зоны сайта, которые решают — запишется пациент или закроет вкладку
SEO vs Директ — разная математика
Два способа получить запись — работают по разной модели. Посмотрите, что даёт каждый канал на горизонте 12 месяцев
|
SEO инвестиция в актив |
Директ аренда трафика |
|---|---|
|
Стоимость записи Снижается со временем. Через 12 мес. — в 2–3 раза дешевле контекстной рекламы. |
Стоимость записи Фиксированная или растёт. Каждая запись стоит денег — и завтра будет стоить больше. |
|
После остановки Трафик сохраняется. Позиции держатся месяцами даже без активных работ. |
После остановки Трафик обнуляется в тот же день. Расписание пустеет — как не было. |
|
Доверие Органическая выдача воспринимается как рекомендация. Пациент доверяет больше. |
Доверие Пометка «Реклама» снижает доверие. Часть аудитории пролистывает. |
|
Срок отдачи Первые записи — через 3 мес. Полная отдача — 9–12 мес. Эффект накапливается. |
Срок отдачи Результат с первого дня. Но только пока платите — ни днём дольше. |
|
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Сайт с правильной структурой попадает в ответы Алисы, ChatGPT, Perplexity. |
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Реклама в AI-поиске пока не работает. Этот канал — только для органики. |
Почему клиники
выбирают нас
Что говорят клиники
Позиции не обещаем — и это честнее, чем «ТОП-1 за месяц».
- Ответ на запрос — до 1 рабочего дня.
- Отчёт — каждые 2 недели с разбивкой по статьям.
- Контрольная точка по трафику — на 3-й месяц.
- Если роста нет — разбираем причины совместно и корректируем стратегию.
- Звучит скучнее, чем «гарантируем топ» — зато работает.
Формула простая
Количество поисковых запросов по вашим услугам × процент записавшихся × средний чек = потенциальная выручка из SEO.
- Консервативный сценарий: конверсия 1,5%
- Оптимистичный:3%
На аудите считаем именно ваши цифры — с учётом города, направлений и конкуренции. Не абстрактный прогноз, а ориентир для принятия решения.
Подходит ли вам
4 критерия, по которым мы вместе определяем, есть ли смысл начинать
