Ключевые слова для медицинского центра

Введение

Представьте: рядышком открылись две клиники. У них плюс-минус один набор услуг, хорошие спецы, яркие вывески. Отличаются только сайты.

Первая клиника вкладывается в SEO: исследует, какие запросы вводят люди в поиске, и оптимизирует контент под «УЗИ малого таза» или «консультация гастроэнтеролога рядом». Вторая клиника решила, что слова на сайте — это просто текст для галочки, и написала что-то из разряда «мы лечим болезни, приходите». Как думаете, у какой из них всегда полная запись, а у какой катается перекати-поле по коридору?

Почему это работает? Вот вам жёсткие факты:

• 75% пользователей никогда не доходят до второй страницы поисковой выдачи.
• 60% пациентов начинают искать медицинские услуги онлайн. Им не нужны рекомендации друзей, если Google сразу подскажет нужный вариант.
• 48% всех запросов связаны с локальными услугами. Да, это ваш шанс, если вы используете правильные ключевые слова.

Ключевые слова — это не просто текст на сайте, это ваш прямой путь к новым пациентам. Давайте разберёмся, что это такое, как их искать и использовать на сайте, чтоб он приносил заявки. Читайте статью до конца.

Что такое ключевые слова и как они работают

Ключевые слова — это те фразы, которые люди вбивают в поисковик, чтобы найти нужную услугу. Например, кто-то ищет ЛОР-врача и пишет в Google: «лечение хронического синусита». Что делает поисковик? Он начинает шарить по всем сайтам и выбирает те, которые максимально подходят к запросу.

Если ваш сайт оптимизирован под ключевые слова, поисковик его заметит и выведет в числе первых. Если на вашем сайте нет нужных слов, будьте уверены — он улетит далеко в конец списка, куда, как мы помним, мало кто добирается. В результате ваш потенциальный пациент уйдёт к тому, кто понимает, как работают ключевые слова.

Перед тем, как начать выбирать запросы для своего сайта, давайте разберемся, какие они вообще бывают.

Типы поисковых запросов

Делить ключи можно по разным параметрам. Разберемся. 

По интенту (намерению)

1. Общие запросы
   Это когда человек ищет что-то в общем, ещё не понимая, что конкретно ему нужно. Он может быть просто в поиске общей информации о клиниках или врачах. Эти запросы помогают привлечь внимание людей, которые пока что изучают рынок и ищут варианты. Но они ещё не готовы действовать.

• «медицинская клиника»
• «лучшие врачи»
• «платные услуги здравоохранения»

2. Информационные запросы
   Здесь человек хочет узнать что-то конкретное. У него есть симптомы или вопросы, и он ищет информацию.Эти запросы — золотая жила для блога вашей клиники. Пациенты будут благодарны за полезные статьи и с большей вероятностью выберут вас, когда будут готовы к лечению.

• «как лечить хронический бронхит»
• «признаки сердечного приступа»
• «симптомы гастрита у взрослых»

3. Навигационные запросы
   Человек точно знает, что ему нужно, и ищет конкретное место или бренд. Он вводит название вашей клиники или хочет найти сайт.Если ваш сайт не настроен под такие запросы, вы теряете людей, которые уже готовы записаться к вам.

• «Медицинский центр Лидер Здоровья»
• «Клиника Доктор Плюс адрес»
• «сайт Городской Поликлиники №1»

4. Транзакционные запросы
   Пациент созрел и готов действовать: записаться на приём, заплатить за услуги, получить лечение. Вот это те самые горячие клиенты, которых все хотят. Эти запросы нужно проработать особенно тщательно.
   Пример: «записаться на приём к дерматологу онлайн» или «сделать анализы крови срочно».

• «записаться на приём к дерматологу онлайн»
• «купить абонемент на годовое обслуживание в клинике»
• «сделать анализы крови срочно»

5. Мультимедийные запросы
   Люди ищут не текстовую информацию, а что-то, что можно посмотреть или послушать. Делайте полезные видео и визуальные материалы. Пациенты оценят наглядность, и ваш сайт поднимется в поиске.

• «видео операции по замене сустава»
• «фото удаления родинок»
• «инфографика строения зубов»

По геозависимости

1. Геозависимые запросы
   Когда люди ищут услугу рядом с собой, и место имеет значение. Если ваш сайт не учитывает такие запросы, вы упускаете локальных пациентов, которые могут стать вашими постоянными.

• «кардиолог в Новосибирске»
• «лечение пневмонии в Казани»
• «платная клиника рядом со мной»

2. Геонезависимые запросы
   Такие запросы не зависят от местоположения. Например, люди могут искать общую медицинскую информацию, не привязанную к конкретному городу. Хорошо подходят для создания образовательного контента, который привлекает широкий круг читателей.

• «лечение гриппа»
• «симптомы диабета»
• «как подготовиться к МРТ»

Как проверить геозависимость? 

Откройте инкогнито-режим в браузере, введите запрос и посмотрите, как меняются результаты в зависимости от вашего местоположения.

По частотности

1. Высокочастотные (ВЧ)
   Запросы, которые ищут тысячи людей каждый месяц. Конкуренция тут бешеная. Стоит ли за них биться? Только если у вас крупная клиника и есть ресурсы на продвижение.

• «лечение ОРВИ»
• «детский врач»
• «анализы крови»

2. Среднечастотные (СЧ)
   Запросы, которые тоже популярны, но уже попроще. Это хороший баланс между трафиком и конкуренцией.

• «диагностика бронхита у взрослых»
• «стоматолог в Сочи»
• «цена на МРТ головного мозга»

3. Низкочастотные (НЧ)
   Редкие и специфичные запросы. Меньше трафика, но целевые пациенты, которые уже знают, чего хотят.

• «лечение пяточной шпоры в Воронеже»
• «вакцинация от клещевого энцефалита Калининград»
• «психотерапия для подростков отзывы»

4. Микро НЧ
   Совсем узкие и конкретные запросы. Они приносят мало трафика, но высокий шанс конверсии.

• «платный УЗИ почек в Химках круглосуточно»
• «лечение аллергии на амброзию у ребёнка Екатеринбург»
• «операция по удалению опухоли языка Санкт-Петербург»

Как подобрать ключевые слова для медицинского сайта: пошаговая инструкция

Давайте разберемся пошагово и на примере, как собрать ключевые слова для медицинского сайта.

Шаг 1: Анализ целевой аудитории

Первое, что нужно сделать, — понять, кто ваши пациенты и что они ищут. Ваши ключевые слова должны отражать реальные запросы, которые вводят люди.

Например, если вы специализируетесь на кардиологии, ваши пациенты — это люди, которые ищут такие фразы, как «кардиолог рядом», «лечение гипертонии» или «проверка сердца». Ваша задача — понять, какие проблемы их беспокоят и как они их формулируют в поиске.

Вопросы, которые помогут понять аудиторию:

• Какие услуги популярны у вашей клиники?
• Какие боли и проблемы решают пациенты?
• Какую ценность вы можете предложить?

Шаг 2: Использование инструментов для подбора ключевых слов

Теперь используем инструменты, чтобы понять, какие запросы популярны и как часто их ищут. Вот три простых в использовании:

1. Яндекс.Вордстат: Заходите на сайт, вводите ключевое слово (например, «кардиолог») и смотрите, какие фразы связаны с ним и как часто их ищут.
2. Google Keyword Planner: Создайте бесплатный аккаунт, введите ключевое слово и получите список вариантов с частотой запросов.
3. Ahrefs или SEMrush: Здесь можно проанализировать сайты конкурентов и увидеть, какие ключевые слова приносят им трафик.

Например, вбиваем «кардиолог» в Яндекс.Вордстат. В популярных запросах мы увидим фразы «лучший кардиолог в Москве», «консультация кардиолога цена» и другие. Чтобы расширить список, можно зайти еще и в похожие запросы. 

Шаг 3: Проверка конкурентов

Конкуренты — отличные источники информации. Посмотрите, какие медицинские ключевые слова они используют и по каким запросам они находятся в топе

1. Вводим URL конкурента в Ahrefs или SEMrush.
2. Смотрим список ключевых слов и отмечаем те, которые релевантны и у вас ещё не используются.

Если вы найдете слова, которые конкуренты пропустили — обязательно используйте их. Это шанс занять хорошее место в выдаче. 

Шаг 4: Создание семантического ядра

Теперь у вас есть список ключевых слов. Разделите их на группы: для главной страницы, для страниц услуг, для блога и т.д. 

Пример для кардиологии:

• Главная страница: «кардиолог в [ваш город]», «лечение сердца».
• Страница услуги: «лечение гипертонии», «ЭКГ в клинике».
• Блог: «как распознать сердечный приступ», «причины тахикардии».

Этот шаг мы рассмотрим подробнее ниже.

Вхождения ключевых слов — что это и зачем они нужны

Итак, вы собрали ключевые слова. Но просто так вставлять их куда попало — это не вариант. Важно понимать, как именно использовать запросы на сайте, чтобы они приносили пользу, а не выглядели как бессмысленный набор слов. Тут надо разобрать такой термин, как вхождение ключевого слова. 

Вхождения — это, по сути, то, как запросы появляются в тексте на сайте. И от того, насколько естественно и грамотно они вставлены, зависит, поймут ли поисковики, о чём ваш сайт, и захотят ли пользователи вообще читать написанное.

Рассмотрим, какие бывают вхождения на примере запроса «лечение аритмии в Москве»:

1. Прямое вхождение
   Это когда ключевое слово вставлено в текст именно так, как его вводят пользователи в поисковик. Вставляйте их в заголовок, первый абзац или мета-теги. Но не делайте из текста набор ключей — поисковики это сразу заметят.

Как выглядит ключ: “лечение аритмии в Москве». 

2. Точное вхождение
   Это когда вы добавляете немного слов, но сохраняете структуру ключевого запроса. Это делает текст более «живым», но поисковики всё ещё понимают, что вы имели в виду.

Как выглядит ключ: “эффективное лечение аритмии в Москве». 

3. Разбавленное вхождение
   Когда ключевое слово становится частью более длинного предложения и разбавляется словами. Это позволяет вам писать естественно, не теряя смысл.
   Как выглядит ключ: «В нашем медицинском центре проводится качественное лечение аритмии для жителей Москвы».
4. Морфологическое вхождение
   Использование ключевых слов в разных грамматических формах. Поисковики сегодня умные, они поймут, о чём вы, даже если формы немного разные.
   Как выглядит ключ: «лечить аритмию» или «лечение аритмий». 
5. Синонимическое вхождение
   Это когда вы используете синонимы или другие похожие по смыслу слова, чтобы избежать повторов. Так текст не превратится в нескончаемые повторы.
   Как выглядит ключ:  «терапия сердечной аритмии».
   

Зачем использовать разные виды вхождений? Поисковики любят, когда контент полезный и естественный. А пациенты хотят читать понятные и приятные тексты. Так что держите баланс: думайте о поисковиках, но не забывайте о людях.

Как применять ключевые слова в медицине

Так, ключевые слова мы подобрали, разные виды вхождений освоили. Но как всё это вписать в сайт, чтобы не выглядело как спам, а действительно работало на вас? Вот подробная инструкция, как грамотно использовать ключи на разных страницах вашего сайта.

1. Главная страница

На главной странице ваше основное оружие — это самые важные ключевые слова, которые описывают вашу клинику и услуги.

Ключевые слова должны быть в заголовках (H1), подзаголовках (H2), мета-описании и в первом абзаце текста. Но пишите так, чтобы это было читабельно и понятно пациентам.

2. Страницы услуг

Каждая услуга — это отдельная возможность захватить трафик. Оптимизируйте описания так, чтобы они включали точные ключевые слова.

Описания должны быть подробными, объяснять преимущества процедуры и содержать ключи естественным образом.

3. Блог и образовательные статьи

По данным Content Marketing Institute, качественный контент может увеличить трафик на сайт в два-три раза. Статьи с информационными ключевыми словами привлекут тех, кто ищет ответы на свои вопросы.

Сервисы для работы с ключевыми словами

Теперь, когда вы знаете, как собирать и распределять ключевые запросы. Теперь разберемся, какие есть инструменты, чтоб облегчить себе задачу. , давайте разберёмся, какие инструменты помогут вам делать это эффективно. Не нужно ломать голову или гадать, что сработает лучше. Вот проверенные сервисы, которые облегчат вам жизнь.

1. Сервисы для анализа конкурентов

Если вы хотите узнать, по каким ключевым словам раскручиваются ваши конкуренты и как они получают трафик, вам понадобятся профессиональные инструменты:

• Ahrefs: С помощью этого сервиса вы можете посмотреть, какие запросы приводят трафик на сайты конкурентов, какие страницы у них самые популярные и как устроена их структура ключевых слов.
• SEMrush: Похож на Ahrefs, но с дополнительными функциями для анализа рекламных кампаний и построения SEO-стратегий.

2. Сервисы для подбора ключевых слов

Здесь вы сможете узнать, какие медицинские ключевые слова популярны среди ваших потенциальных пациентов и как часто их вводят в поисковик:

• Яндекс.Вордстат: Русскоязычная база запросов. Введите ключевое слово и получите список вариантов вместе с частотой их использования.
• Google Keyword Planner: Аналогичный инструмент от Google. Особенно полезен для планирования рекламы.
• Keyword Tool: Подходит для быстрого поиска идей по ключевым словам и анализа запросов.

3. Сервисы для кластеризации ключевых слов

После того как вы собрали кучу ключей, их нужно грамотно распределить по страницам. Здесь помогут инструменты для кластеризации:

• JustMagic: Создан для русского рынка, позволяет автоматически распределить ключи по кластерам.
• Key Collector: Ещё один инструмент, который помогает структурировать ключевые слова и собирать данные с разных платформ.

4. Сервисы для анализа ключевых слов на страницах сайта

• SEO Screaming Frog: Сканирует сайт и показывает, какие ключевые слова используются на страницах, а также выявляет ошибки в SEO-оптимизации.
• Sitechecker: Помогает проанализировать ваш сайт и найти, где можно улучшить вхождения ключей.

Эти инструменты помогут вам сэкономить время и получить максимальную отдачу от вашей SEO-стратегии. Соберем их в табличку для наглядности:

Сервис	Цена	Функции
Яндекс.Вордстат	Бесплатно	Анализ частотности запросов, подбор ключевых слов, сезонность.
Google Keyword Planner	Бесплатно	Подбор ключевых слов, оценка конкуренции, прогноз трафика.
Google Keyword Planner	Бесплатно	Подбор ключевых слов, оценка конкуренции, прогноз трафика.
Ahrefs	От $99/мес	Анализ конкурентов, подбор ключевых слов, проверка обратных ссылок.
SEMrush	От $119.95/мес	Подбор ключевых слов, анализ конкурентов, отслеживание позиций, аудит сайта.
Key Collector	Разовая оплата ~ $70	Сбор и кластеризация ключевых слов, анализ конкурентов, интеграция с Яндекс.Вордстат.
Serpstat	От $69/мес	Подбор ключевых слов, анализ конкурентов, аудит сайта, отслеживание позиций.
Ubersuggest	Бесплатно/Платно	Подбор ключевых слов, анализ конкурентов, идеи для контента.
Keyword Tool	Бесплатно/Платно	Подбор ключевых слов из автозаполнения Google, YouTube, Bing и других платформ.
Moz Keyword Explorer	От $99/мес	Подбор ключевых слов, анализ конкуренции, оценка сложности ранжирования.
SpyWords	От 1 500 руб./мес	Анализ конкурентов, подбор ключевых слов, мониторинг позиций.

Провокационные аспекты: этика и SEO

Знаете, в мире медицинского SEO есть соблазн «перейти на тёмную сторону». Да, заманчиво использовать хитрые уловки, которые накидают вам трафика: страхом о здоровье очень легко манипулировать. Но подумайте дважды: готовы ли вы потом разгребать репутационные проблемы и разбираться с юристами? Давайте поговорим о том, как продвигать услуги так, чтобы не загреметь в чёрный список и не потерять доверие пациентов.

Этичные границы в медицинском SEO

Медицина — это вам не онлайн-магазин кроссовок. Запугивание или манипуляции ради кликов? Ну уж нет. Некоторые клиники пытаются играть с огнём, но это всегда выходит боком.

Стоит ли давить на страхи?

Конечно, пациенты ищут «безболезненное лечение», «безопасные методы» и «быстрое выздоровление». И можно ли обыграть это в SEO? Ещё бы. Но здесь важно оставаться в рамках честности. Не надо запугивать людей, чтобы получить визиты.

SEO без обмана: как сохранить лицо

1. Будьте предельно честны. Рассказывайте о процедурах без прикрас. Да, иногда лечение бывает неприятным, но вы можете показать, как делаете его максимально комфортным.
2. Забудьте про обещания чудес. «Лечение без боли и страха»? Оставьте это тем, кто не боится рисковать. Лучше используйте реальные факты и доказательства.
3. Используйте точные формулировки. «Современные методы», «минимизация боли», «эффективность подтверждена исследованиями» — звучит убедительно и не нарушает этических норм.

Вот в чём суть: делая ставку на этичные методы, вы строите долгосрочные отношения с пациентами, и это гораздо ценнее, чем мимолётный трафик.

Популярные ошибки в работе с ключевыми словами

Давайте разберём самые распространённые ошибки, которые делают клиники, когда дело доходит до ключевых слов.

1. Использование слишком общих запросов

Пытаетесь продвигаться по запросу «лечение суставов»? Отлично, но вы не одни такие. Конкуренция огромная, и шанс, что ваш сайт окажется в топе, ничтожно мал. Лучше целиться в конкретику: «лечение артрита в Екатеринбурге» или «лечение коленного сустава без операции».

2. Игнорирование минус-слов

Вы настроили рекламу, выбрали ключевые слова, но к вам всё равно приходят пациенты, которым вы не можете помочь. Например, вы клиника репродуктивной медицины, а люди приходят по запросам, связанным с «гинекологией» или «рождением на дому». Что пошло не так?

3. Устаревшее семантическое ядро

Вы собрали ключевые слова два года назад и думаете, что это навсегда? Ошибочка. Запросы пользователей меняются, появляются новые услуги и тенденции. Например, если вы не учли растущий интерес к «телемедицине» и «онлайн-консультациям», вы уже упустили часть потенциальных пациентов.

4. Перенасыщение ключевыми словами

«Наш медицинский центр предлагает лучшее лечение спины в Москве. Лечение спины у лучших специалистов. Лечение спины по доступной цене.» Знакомо? Это называется «ключевая начинка», и поисковики ненавидят это.

5. Отсутствие локальных ключевых слов

Вы работаете в Иркутске, а ваш сайт рассказывает об «отличных услугах реабилитации» без привязки к месту? Пациенты в поиске не будут вас находить, потому что геолокация в медицине — ключевой фактор.

Заключение

Умение грамотно использовать поисковые запросы может стать вашим секретным оружием в борьбе за внимание. Вкладывайте усилия в качественный и честный контент, правильно распределяйте ключевые слова, и вы увидите, как ваш сайт начинает привлекать не только трафик, но и реальных пациентов

Если вам все это кажется слишком сложным или нет времени, чтоб разбираться во всех этих тонкостях — доверьте это нам. Запишитесь на бесплатный аудит вашего сайта, и мы поможем вам привлечь больше пациентов, сохранив при этом честность и уважение к вашей профессии.