Формула кейса
| Показатель | Значение | Источник | Период |
|---|---|---|---|
| Поисковый трафик | +59% год к году | Яндекс.Метрика | сентябрь 2025 |
| Обращения | 915 | коллтрекинг Callibri | 5 мес. |
| Просадка при переезде | 0% | Яндекс.Метрика | июль 2025 |
| Бюджет | 165 000 ₽/мес. | комплексный контракт | всё включено |
Глава 1. Точка А: старый сайт и новый сайт, который делал «кто-то другой»
Клиника пришла к нам в июле 2024 года со старым сайтом и большими планами: параллельно у клиники уже шла разработка нового сайта силами другого исполнителя. Наша зона ответственности на старте — SEO: выжать максимум из текущего сайта и подготовить фундамент под будущий.
Что мы сделали в первые месяцы:
- Составили структуру сайта на основе прайс-листа и анализа конкурентов;
- Подготовили технические задания на дизайн 19 типовых страниц — с учётом всех современных факторов продвижения косметологических сайтов;
- Запустили контент-конвейер: 50+ ТЗ на тексты по направлениям — от инъекционной косметологии до эндокринологии и гинекологии;
- Восстановили утерянный доступ к Яндекс.Метрике (через форму Вебмастера) и продлили истекающий SSL-сертификат — две мины, которые могли подорвать проект без нас.
И даже на старом сайте SEO начало давать результат почти сразу: к осени 2024 года поисковый трафик вырос на 93% год к году, трафик из Google удвоился.
Глава 2. Спасение проекта: забираем дизайн и разработку себе
Дальше началась часть, ради которой стоит читать этот кейс. Новый сайт, который делал сторонний исполнитель, забуксовал. Мы долго помогали со стороны: консультировали, собирали референсы, делали прототипы, писали технические задания, проверяли макеты и давали рекомендации. Исполнитель успел сделать только небольшой концепт.
В какой-то момент стало понятно: либо проект встанет, либо мы берём его на себя. Мы предложили клинике своего дизайнера — и забрали дизайн полностью.
Что получилось
Получился дизайн, которым мы гордимся до сих пор: люксовый, воздушный, точно в эстетику ниши anti-age — премиальная медицина красоты должна выглядеть премиально уже на первом экране. 19 типов страниц, продуманные пользовательские сценарии, цена «от» на первом экране, запись в один клик.
Разработку тоже взяли мы
Для сайта такого масштаба нужна была не «вёрстка», а полноценная разработка с автоматизацией: динамическое подтягивание цен из прайса на все страницы, управление альтами изображений, формы, интеграции. Прежний исполнитель такой объём не вытягивал — взяли на себя и разработку. В итоге агентство прошло путь от SEO-подрядчика до генподрядчика всего digital-актива клиники.
Дизайн, который не смогли сделать двое исполнителей, сделали мы — и он стал лицом клиники
Глава 3. Переезд без потерь: самая опасная операция в SEO
Переезд на новый сайт — самая рискованная операция в поисковом продвижении. Статистика рынка безжалостна: типичный сайт теряет при переезде 20–40% поискового трафика, и восстановление занимает от трёх месяцев до года. А многие не восстанавливаются никогда.
Мы готовили переезд несколько месяцев: перенос и проверка всех метатегов, карта 301-редиректов, контроль переноса контента страница к странице, микроразметка для нового сайта, перенос целей и счётчиков Метрики, уведомление поисковых систем. В июле 2025 года сайт переехал на основной домен.
Результат — в таблице. Это рост поискового трафика год к году по месяцам, переезд произошёл в июле:
| Месяц 2025 | Поисковый трафик год к году |
|---|---|
| Май (до переезда) | +30% |
| Июнь (подготовка переезда) | +34% |
| Июль — ПЕРЕЕЗД | +48% |
| Август (новый сайт) | +52% |
| Сентябрь (новый сайт) | +59% (Яндекс +60%, Google +57%) |
Яндекс.Метрика, сравнение с тем же месяцем прошлого года. Вместо типичной просадки 20–40% — ускорение роста прямо в месяц переезда.
Переезд, который обычно стоит сайту трети трафика, у нас стал точкой ускорения
Глава 4. Результаты: 915 обращений и рост каждый месяц
Главная метрика честного SEO — динамика год к году: она очищена от сезонности. За весь 2025 год не было НИ ОДНОГО месяца без роста:
| Период | Рост поискового трафика год к году |
|---|---|
| Сентябрь–октябрь 2024 | +93% (Яндекс +78%, Google ×2) |
| Ноябрь 2024 | +23% (Google +46%) |
| Декабрь 2024 — февраль 2025 | +13…31% |
| Март–июнь 2025 | +12…34% |
| Июль–сентябрь 2025 (новый сайт) | +48…59% |
Яндекс.Метрика, ежемесячные отчёты. Старт работ — июль 2024.
Поток обращений: 915 за 5 месяцев нового сайта
Вместе с запуском нового сайта мы поставили коллтрекинг Callibri. Первые же месяцы замера показали мощность канала:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращений за 5 месяцев | 915 (звонки + заявки с сайта) |
| В среднем в месяц | ~180 |
| Стоимость обращения | ~900 ₽ — при комплексном бюджете, покрывавшем и работу над сайтом |
| Основной источник | органический поиск: Google + Яндекс |
| География | Калининград + Москва, Петербург, Новосибирск, Иркутск, Крым, Мурманск |
Callibri, замер с середины июля по середину декабря 2025. Обратите внимание на географию: anti-age медицина приводит в Калининград пациентов со всей России.
На новом сайте мы в тот же бюджет запустили и контекстную рекламу — тестовый Яндекс.Директ с акцентом на РСЯ (клик выходил около 8 ₽). Директ добавлял обращения в общий поток, но основу — органический поиск — видно в журнале коллтрекинга невооружённым глазом.
915 обращений за 5 месяцев · ~180 в месяц · ~900 ₽ за обращение
Что показал коллтрекинг после нашего ухода
Коллтрекинг продолжил работать и после завершения сотрудничества — и это редкий случай, когда у агентства есть честные данные «что было дальше». За следующие 6 месяцев сайт принёс ещё 485 обращений — около 80 в месяц, на полном автопилоте, без единого часа работы над проектом.
| Период | Обращений | Темп |
|---|---|---|
| 5 месяцев нашего ведения | 915 | ~180/мес. |
| 6 месяцев после нас (автопилот) | 485 | ~80/мес. |
Callibri, один и тот же счётчик. Данные на июнь 2026. Здесь два вывода, и оба важные. Первый: построенный нами актив продолжает приносить клинике десятки пациентов в месяц даже без ведения — сайт, структура и позиции работают сами. Второй: разница темпов — 180 против 80 — это и есть цена системного ведения. SEO — не выключатель, а процесс: актив без ухода не умирает мгновенно, но тает. Мы за то, чтобы он рос.
Глава 5. Модельный расчёт
| Этап | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Обращений в месяц | Callibri, факт | ~180 |
| Целевые обращения (70%) | 180 × 70% | ~126 |
| Конверсия в пациента (40%) | 126 × 40% | ~50 пациентов/мес. |
| Средний чек первичной процедуры | инъекции, аппаратная косметология | ~8 000 ₽ |
| Курсовость | процедуры курсами 3–5 сеансов | ×3 к первичке |
| Сценарий | Расчёт | Выручка/год |
|---|---|---|
| Только первичные визиты | 50 × 8 000 ₽ × 12 | ~4,8 млн ₽ |
| С учётом курсовости | ×3 | ~14 млн ₽ |
| С учётом LTV пациентской базы | повторные курсы, новые процедуры | ~18–25 млн ₽/год |
~14–25 млн ₽/год модельной выручки · ROMI 1 ₽ → 7–12 ₽
Пациентская база — главный актив
Косметология — ниша максимального LTV в медицине: пациент, пришедший на одну процедуру, при правильном сервисе остаётся на годы — курсы, поддерживающие процедуры, новые методики. Каждый пациент из поиска — это не разовый чек, а вклад в пациентскую базу, которая продолжает приносить выручку даже когда продвижение остановлено. Именно эту базу клиника наработала за 15 месяцев канала.
Глава 6. Что это значит для вас?
Самый дорогой риск — не цена дизайна, а потеря трафика при переезде. Делайте новый сайт с теми, кто отвечает и за дизайн, и за SEO: тогда переезд становится точкой роста, а не катастрофой. Этот кейс — доказательство, что так бывает.
Знакомая ситуация: концепт есть, сроки горят, результата нет. Иногда правильное решение — передать проект команде, которая уже знает ваш бизнес. Мы подхватили дизайн и разработку на середине пути и довели до запуска.
В вашей нише сайт — это витрина премиального продукта. Пациент выбирает глазами: люксовая услуга со «студенческим» сайтом не продаётся. Дизайн уровня ниши плюс системное SEO — и поиск становится главным источником первичных пациентов.
Посмотрите на таблицу переезда ещё раз: +48% год к году в месяц смены сайта. Это результат месяцев подготовки: карта редиректов, перенос метатегов, контроль контента, микроразметка. Переезд — это проект, а не кнопка «опубликовать».
Глава 7. Сложности — честно
Тексты, которые не понравились никому. Самым сложным в проекте оказался контент: заказчику не подходил стиль ни одного из копирайтеров — мы перепробовали нескольких авторов, клиника параллельно искала своих. Для anti-age ниши это объяснимо: владелец чувствует тон бренда кожей и не готов на компромиссы. Урок, который мы извлекли: в премиальных нишах голос бренда нужно фиксировать до старта контент-конвейера — редполитика, примеры, эталонные тексты.
Долгое согласование. Структуры, кластеры и макеты требовали утверждения заказчиком, и проект двигался медленнее, чем мог бы. Это нормальная цена вовлечённого владельца — но горизонт планирования нужно закладывать честно.
Финал сотрудничества. Осенью 2025 года клиника приняла решение продолжить с подрядчиком существенно дешевле. Мы расстались корректно: у клиники остался люксовый сайт, выстроенная структура, выросший трафик и пациентская база. Коллтрекинг, который мы настроили, продолжает фиксировать обращения и сегодня: 485 за полгода после нашего ухода. Это и есть честный критерий работы: актив приносит пациентов даже без команды, его построившей. Хотя темп — вдвое ниже, чем при системном ведении.
Хронология
| Период | Событие |
|---|---|
| Июль 2024 | Старт: структура сайта, ТЗ на дизайн 19 типовых страниц, первые ТЗ на тексты |
| Осень 2024 | +93% трафика год к году; восстановлен доступ к Метрике, продлён SSL |
| Зима 2024–2025 | Контент-конвейер, ссылочная стратегия, рост +13…31% год к году |
| Весна 2025 | Дизайн и разработка нового сайта переходят к нам; подготовка переезда |
| Июль 2025 | ПЕРЕЕЗД на новый сайт — рост +48% в месяц переезда |
| Август–сентябрь 2025 | Новый сайт ускоряется: +52% и +59% год к году |
| Июль–декабрь 2025 | 915 обращений по коллтрекингу — ~180 в месяц |
| Осень 2025 | Завершение сотрудничества; сайт и канал остаются активом клиники |
| Декабрь 2025 — июнь 2026 | Сайт на автопилоте: ещё 485 обращений без ведения (~80/мес.) |
