Боль – что происходит сейчас
Вы платите 60 000–80 000 ₽ в месяц за Директ по дерматологии – и каждый квартал ставки растут. Набираете «дерматолог» – а в топе ПроДокторов, НаПоправку, Zoon. Ваш сайт – на второй странице.
Пациентка 32 лет ищет «лечение акне» в 23:15, открывает три первых результата, читает статью на 12 абзацев с фото до и после – и записывается. Не к вам. Потому что у вас на странице «Дерматология» – четыре строчки и кнопка «Позвонить». Отключили рекламу на праздники – телефон замолчал.
Что изменится – картина будущего
Медицинский сайт оценивают иначе: Яндекс и Google проверяют лицензии, авторство контента, авторитетность клиники. Продвижение в косметологии – это репутация, экспертность и юридическая чистота в одной системе.
Первые позиции по запросам «удаление папиллом лазером [район]», «дерматоскопия родинок цена». Администратор начинает слышать: «нашла вас в интернете» – без уточнения «по рекламе».
Вы откроете Метрику и увидите: из 400 визитов на раздел «Дерматология» – 300 из поиска, 100 из Директа. Можно снижать ставки.
Пациент с подозрительной родинкой наберёт «дерматоскопия [город]» – и ваш сайт будет на второй позиции. Он прочитает статью «Как понять, что родинка опасна», увидит сертификаты дерматолога-онколога и запишется в 23:40. Без менеджера.
Органика даёт 60–70% записей. Директ остаётся – но уже не на 80 000 ₽, а на 25 000 ₽.
результат
Почему поисковик проверяет вас строже
Расшифровываю: Your Money or Your Life – темы, где ошибочный совет вредит здоровью. Яндекс проверяет ваш сайт как дерматолог проверяет подозрительное новообразование под дерматоскопом – послойно, с увеличением, без права на «показалось».
Нет биографий врачей с дипломами? Нет публикаций? Алгоритм понижает позиции – даже если тексты идеальны. E-E-A-T чеклист для медицинских сайтов поможет оценить, что нужно добавить.
Мы знаем эти правила изнутри – 14 лет работаем только с медицинскими сайтами
Закон и реклама – что нельзя, а что можно
Реклама лазерного удаления новообразований, химических пилингов, инъекционных процедур в дерматологии – под ФЗ «О рекламе» ст. 24. Нет предупреждения «Есть противопоказания» – штраф до 500 000 ₽ для юрлица. Мы встраиваем корректные формулировки в страницы на этапе создания. Не после проверки ФАС.
Мы изначально встраиваем все юридические требования в контент сайта: предупреждения, оговорки, ссылки на лицензию – чтобы не переделывать потом и не рисковать штрафами
AI-поиск – новый канал записей
Мужчина 45 лет спрашивает голосового помощника: «Хороший дерматолог по псориазу рядом со мной». Помощник называет 2–3 клиники. Если вашей нет – пациент записывается к конкуренту. AI-поиск выбирает сайты с подтверждённой экспертизой врачей и чёткими ответами на вопросы. Мы готовим сайт так, чтобы алгоритм вас находил – в рамках основной работы, без доплаты.
В ответы попадают сайты с хорошо структурированным контентом, карточками врачей и чёткими описаниями процедур. По одному из наших кейсов в дерматологии – 2 080 упоминаний клиники в ответах Алисы
Мы готовим сайты к AI-выдаче с 2024 года – это часть стратегии продвижения медицинских клиник, а не отдельная услуга
-
2000+
упоминаний клиники в ответах Алисы на кейсах
-
6 систем
ChatGPT, Perplexity, Gemini, YandexGPT, Google AO, Алиса
Сколько стоит пациент из поиска
4 тарифа – по размеру клиники и города. Отличаются скоростью старта и глубиной работы, а не базовым набором. Ответьте на 2 вопроса – подсветим ваш.
Что внедряем на сайт
Четыре зоны сайта, которые решают – запишется пациент или закроет вкладку
SEO vs Директ – разная математика
Два способа получить запись – работают по разной модели. Посмотрите, что даёт каждый канал на горизонте 12 месяцев
|
SEO инвестиция в актив |
Директ аренда трафика |
|---|---|
|
Стоимость записи Кратно дешевле Директа на горизонте 12 мес. Снижается со временем – трафик растёт, затраты фиксированы. Точную цифру для вашей ниши посчитаем на разборе. |
Стоимость записи Растёт каждый квартал вместе с конкуренцией за ставки. |
|
После остановки Трафик сохраняется 6–12 месяцев. Позиции держатся по инерции. |
После остановки Записи прекращаются на следующий день. Расписание пустеет за неделю. |
|
Доверие Пациент видит сайт в органике – воспринимает как проверенный, не рекламируемый. |
Доверие Пометка «Реклама» снижает доверие. Часть аудитории целенаправленно пролистывает рекламный блок. |
|
Срок отдачи Первые записи – через 3–6 месяцев. Полный эффект – 8–12 мес. Эффект накапливается. |
Срок отдачи Записи с первого дня. Но каждый клик дорожает, а без бюджета – тишина. |
|
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Сайты с SEO-оптимизацией попадают в ответы Алисы, ChatGPT, Perplexity. По кейсу Almond – 2 080 упоминаний клиники. |
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Рекламные объявления в AI-ответы не попадают. Канал закрыт для платного трафика. |
Клиника на одном Директе – как пациент на обезболивающих: пока платишь – не болит, перестал – проблема возвращается. SEO – это фундамент, который работает, пока вы спите. И остаётся с вами, когда вы перестаёте платить
Почему клиники
выбирают нас
Мы знаем разницу между запросами «прыщи на лице причины» и «лечение акне цена».
Первый – информационный, второй – запись. 90+ клиник разных направлений, с 2012 года – только медицина.
Стратегия, контент, техническая часть, аналитика – единая система. Вы занимаетесь клиникой, а не координацией пяти подрядчиков.
Как это работает для клиник со смежными направлениями – показываем на аудите .
Через 5 минут он актуален на всех страницах сайта и администратор не называет старую цену за удаление кератомы, потому что программист в отпуске.
Одно изменение – сотни обновлённых страниц.
Говорят владельцы клиник
- Поисковый трафик ×8,7 за 4 года: 15 000 → 130 000 визитов/мес
- Поток обращений рос линейно с трафиком. Сколько это в записях – прикиньте сами при таком росте посещаемости
- 1,8 ₽ за визит из поиска – в 16–42 раза дешевле Директа; Google даёт 60–70% трафика
Этот отзыв записан после первого года работы – уже тогда первичка выросла в 1,8 раза. Сейчас идёт 4-й год, и поисковый трафик вырос ×8,7. То есть на видео – только начало.
- SEO-лиды – самые качественные: из 15–20 каналов человек приходит уже готовым купить
- Дешёвый лид ≠ дешёвый клиент: акция-«чистка» за 3 000 ₽ → первичный клиент по факту ≈9 000 ₽
- Сильный сайт привлекает не только пациентов, но и врачей – и усиливает бренд
1:29
Светлана Леоновна Жабоева
д.м.н., Заслуженный врач РФ. Многопрофильная клиника, Казань.
×8,7 поисковый трафик за 4 года
1:25
Артём и Кристина Поляковы
Сеть клиник косметологии «РЭД». Москва и Новосибирск.
15–20 каналов · SEO №1 по качеству лида
«Я владею клиникой уже 17 лет и постоянно в поиске – маркетинг развивается стремительно. Случайно на конференции услышала выступление Алексея, и первое, что подкупило, – надёжность: всё объяснил прозрачно и честно. Раньше подрядчик присылал красивые отчёты, но я как доктор в них ничего не понимала, а графики не сходились. Дальше подкупила организованность: я человек структурный, и для меня важно, чтобы компания отвечала за свои действия. Никакая, даже самая великолепная, компания не сделает работу за вас – это проводники, наставники, которые заставляют действовать правильно. За год мы проработали только один раздел – это как генеральная уборка: навели порядок и поддерживаем. Задача была не раздувать расходы – мы их сократили и при этом увеличили результат: лидов вдвое больше, первичных пациентов – в 1,8 раза.»
«У нас 15–20 источников трафика, и по качеству лида SEO – номер один: человек приходит уже готовым купить. Без аналитики судить было сложно; когда подключили – увидели качество и количество лидов. Дешёвый лид часто оборачивается дорогим клиентом: акция-«чистка» за 3 000 ₽ по конверсии даёт первичного клиента около 9 000 ₽. Неочевидный бонус: сильный, удобный сайт в топе привлекает не только пациентов, но и врачей, и усиливает бренд.»
Мы не обещаем топ-1 за месяц. Звучит скучнее, чем у конкурентов, – зато работает.
Можно пообещать «топ-1 за месяц» – примерно с той же достоверностью, что «вылечим псориаз навсегда». Поисковый алгоритм обновляется так же непредсказуемо, как реагирует кожа на новый препарат – прогнозировать можно, гарантировать нельзя. Поэтому мы обещаем другое – и фиксируем в договоре: ответ на вопрос до конца рабочего дня, отчёт каждые 2 недели с цифрами по записям из органики, контрольные точки на каждом этапе.
- Качество работы, соблюдение сроков и прозрачность данных
- Отчёт каждые две недели.
- Ежемесячный детальный разбор – до 5-го числа.
- Еженедельные созвоны в Zoom.
- Ежедневная работа в чатах.
- Это прописано в договоре, а не в презентации.
И это один запрос из сотен
- Консервативный сценарий: трафик ×2 за 9 месяцев.
- Оптимистичный: ×4 за год. На аудите считаем с вашими цифрами – вашим чеком, вашей конверсией, вашим городом.
Подходит ли вам
4 критерия, по которым мы вместе определяем, есть ли смысл начинать
