Вы вкладываете в Директ 120–200 тысяч в месяц. Стоимость клика по запросу «ЛОР врач» – 350–600 рублей.
При этом в топе Яндекса по «отоларинголог + ваш город» – ПроДокторов, НаПоправку и пара конкурентов, которые год назад завели блог.
Выключили рекламу в июле на отпуск – записи упали вдвое. Включили обратно в сентябре, когда начался сезон ОРВИ, – а ставки выросли на 40%, потому что все ЛОР-клиники разом ринулись в контекст. Знакомо?
Что изменится – картина будущего
Медицинский сайт оценивают иначе: Яндекс и Google проверяют лицензии, авторство контента, авторитетность клиники. Продвижение медицинской клиники – это репутация, экспертность и юридическая чистота в одной системе.
Страницы «промывание носа методом кукушка» и «лечение отита у ребёнка» входят в топ-10 по вашему району.
20–30 новых визитов из поиска в месяц – люди, которые раньше уходили к конкурентам.
Загрузка ЛОРа выросла с 55% до 80%.
Администратор перестал объяснять, чем аденотомия отличается от промывания миндалин – родители приходят, прочитав статью на сайте, и сразу говорят: «Нам к хирургу, мы всё изучили».
60–70% первичных записей – из органики. Бюджет на Директ сокращён втрое: реклама осталась только на новые услуги.
Вы открываете Метрику не с тревогой, а с интересом – посмотреть, какой запрос на этой неделе принёс больше записей: «септопластика цена» или «детский ЛОР рядом».
Сайт работает, пока вы не работаете. Это не Директ – выключить нельзя
результат
Почему поисковик проверяет вас строже
Мы встраиваем эти сигналы в каждую страницу.
Это называется E-E-A-T – опыт, экспертиза, авторитет, доверие.
Закон и реклама – что нельзя, а что можно
Реклама аденотомии, тонзиллэктомии, септопластики – обязательная пометка «Имеются противопоказания». Нельзя обещать «полное избавление от гайморита навсегда». Штраф для юрлица – до 500 000 ₽. Дисклеймеры ФЗ-38 ст. 24 встроены в контент до публикации – чтобы ФАС не стала вашей проблемой.
Мы изначально встраиваем все юридические требования в контент сайта: предупреждения, оговорки, ссылки на лицензию – чтобы не переделывать потом и не рисковать штрафами
AI-поиск – новый канал записей
Полночь, у ребёнка стреляет ухо. Мама спрашивает голосового помощника: «Хороший детский ЛОР рядом». Помощник называет три клиники – по данным из поиска и карт. Если вашей нет в ответе, запись уходит к соседям. Мы готовим сайты ЛОР-клиник к AI-выдаче: структурированный контент, актуальные данные в картах, экспертные ответы на вопросы пациентов – три условия, чтобы помощник назвал вас.
В ответы попадают сайты с хорошо структурированным контентом, карточками врачей и чёткими описаниями процедур. По одному из наших кейсов в репродуктологии – 2 080 упоминаний клиники в ответах Алисы
Мы готовим сайты к AI-выдаче с 2024 года – это часть стратегии продвижения медицинских клиник, а не отдельная услуга
-
2000+
упоминаний клиники в ответах Алисы на кейсах
-
6 систем
ChatGPT, Perplexity, Gemini, YandexGPT, Google AO, Алиса
Сколько стоит пациент из поиска
4 тарифа – по размеру клиники и города. Отличаются скоростью старта и глубиной работы, а не базовым набором. Ответьте на 2 вопроса – подсветим ваш.
Подберите тариф за 10 секунд
Что внедряем на сайт
Четыре зоны сайта, которые решают – запишется пациент или закроет вкладку
SEO vs Директ – разная математика
Два способа получить запись – работают по разной модели. Посмотрите, что даёт каждый канал на горизонте 12 месяцев
|
SEO инвестиция в актив |
Директ аренда трафика |
|---|---|
|
Стоимость записи Кратно дешевле Директа на горизонте 12 мес. Снижается со временем – трафик растёт, затраты фиксированы. Точную цифру для вашей ниши посчитаем на разборе. |
Стоимость записи Растёт каждый квартал вместе с конкуренцией за ставки. |
|
После остановки Трафик сохраняется 6–12 месяцев. Позиции держатся по инерции. |
После остановки Записи прекращаются на следующий день. Расписание пустеет за неделю. |
|
Доверие Пациент видит сайт в органике – воспринимает как проверенный, не рекламируемый. |
Доверие Пометка «Реклама» снижает доверие. Часть аудитории целенаправленно пролистывает рекламный блок. |
|
Срок отдачи Первые записи – через 3–6 месяцев. Полный эффект – 8–12 мес. Эффект накапливается. |
Срок отдачи Записи с первого дня. Но каждый клик дорожает, а без бюджета – тишина. |
|
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Сайты с SEO-оптимизацией попадают в ответы Алисы, ChatGPT, Perplexity. По кейсу Almond – 2 080 упоминаний клиники. |
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Рекламные объявления в AI-ответы не попадают. Канал закрыт для платного трафика. |
Клиника на одном Директе – как пациент на обезболивающих: пока платишь – не болит, перестал – проблема возвращается. SEO – это фундамент, который работает, пока вы спите.
И остаётся с вами, когда вы перестаёте платить
Почему клиники
выбирают нас
ЛОР-клиника в городе-пятисоттысячнике: за 8 месяцев – с 800 до 6 200 визитов, загрузка хирурга выросла с 60% до 94%.
За 14 лет в медицинском SEO мы знаем, по каким запросам агрегаторы непробиваемы, а по каким ваша клиника выйдет в топ за квартал.
SEO, карты, агрегаторы, репутация, контент – один отчёт, один чат, один человек, который знает вашу клинику. Не нужно пересказывать трём подрядчикам, чем аденотомия отличается от тонзиллэктомии.
Рост в поиске усиливает карты, карты усиливают агрегаторы – всё работает в связке.
Администратор ЛОР-клиники обновляет цены на сайте, в картах, в соцсетях – и к среде на сайте аденотомия 32 000, а в Справочнике 38 000. Автоматизация: одно изменение обновляет данные на сотнях страниц за 5 минут.
Отчёт каждые две недели – в цифрах записей, не в SEO-жаргоне.
Говорят владельцы клиник
- Поисковый трафик ×8,7 за 4 года: 15 000 → 130 000 визитов/мес
- Поток обращений рос линейно с трафиком. Сколько это в записях – прикиньте сами при таком росте посещаемости
- 1,8 ₽ за визит из поиска – в 3–42 раза дешевле Директа; Google даёт 60–70% трафика
Этот отзыв записан после первого года работы – уже тогда первичка выросла в 1,8 раза. Сейчас идёт 4-й год, и поисковый трафик вырос ×8,7. То есть на видео – только начало.
- SEO-лиды – самые качественные: из 15–20 каналов человек приходит уже готовым купить
- Дешёвый лид ≠ дешёвый клиент: акция-«чистка» за 3 000 ₽ → первичный клиент по факту ≈9 000 ₽
- Сильный сайт привлекает не только пациентов, но и врачей – и усиливает бренд
1:29
Светлана Леоновна Жабоева
д.м.н., Заслуженный врач РФ. Многопрофильная клиника, Казань.
×8,7 поисковый трафик за 4 года
1:25
Артём и Кристина Поляковы
Сеть клиник косметологии «РЭД». Москва и Новосибирск.
15–20 каналов · SEO №1 по качеству лида
«Я владею клиникой уже 17 лет и постоянно в поиске – маркетинг развивается стремительно. Случайно на конференции услышала выступление Алексея, и первое, что подкупило, – надёжность: всё объяснил прозрачно и честно. Раньше подрядчик присылал красивые отчёты, но я как доктор в них ничего не понимала, а графики не сходились. Дальше подкупила организованность: я человек структурный, и для меня важно, чтобы компания отвечала за свои действия. Никакая, даже самая великолепная, компания не сделает работу за вас – это проводники, наставники, которые заставляют действовать правильно. За год мы проработали только один раздел – это как генеральная уборка: навели порядок и поддерживаем. Задача была не раздувать расходы – мы их сократили и при этом увеличили результат: лидов вдвое больше, первичных пациентов – в 1,8 раза.»
«У нас 15–20 источников трафика, и по качеству лида SEO – номер один: человек приходит уже готовым купить. Без аналитики судить было сложно; когда подключили – увидели качество и количество лидов. Дешёвый лид часто оборачивается дорогим клиентом: акция-«чистка» за 3 000 ₽ по конверсии даёт первичного клиента около 9 000 ₽. Неочевидный бонус: сильный, удобный сайт в топе привлекает не только пациентов, но и врачей, и усиливает бренд.»
Считаем просто:
1 200 визитов/мес. × 4% конверсия × 3 200 ₽ средний чек = 153 600 ₽ выручки из органики.
Оптимистичный сценарий: 200 запросов, 2 500 визитов, 7% конверсия = 175 записей × 3 500 ₽ = 612 500 ₽.
На аудите подставим ваши цифры – чек, город, конкурентность – и посчитаем прогноз для вашей клиники.
