Формула кейса
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Старт | с абсолютного нуля — сайта не было |
| Поисковый трафик | 0 → 3 300 визитов/мес. |
| Обращения | 1 100+ за 8 мес. замера (~140/мес.) |
| Эффект автопилота | 600+ заявок за полгода после ухода |
| Бюджет | 100 000 ₽/мес. — сайт под ключ + SEO |
| Модельная выручка | ~7–12 млн ₽/год |
| Финал | клиника продана с работающим каналом |
Глава 1. Точка А: клиники нет, сайта нет
К нам обратилась молодая клиника из Ставрополя на самом раннем этапе: бренд только формировался, сайта не существовало вовсе. Направления — гинекология, урология, эндокринология, неврология.
Скажем честно сразу: продвигать молодую клинику с нуля — сложно. Нет истории домена, нет узнаваемости, нет отзывов, поисковики присматриваются к новому сайту месяцами. Это марафон, и мы всегда предупреждаем об этом на берегу.
Зато у старта с нуля есть преимущество: всё строится сразу правильно — структура под семантику, E-E-A-T с первого дня, никакого технического наследия.
Глава 2. Что мы построили: сайт и структура под 4 направления
Сайт под ключ
Дизайн-макеты главной, хабовых и конечных страниц услуг (Figma), вёрстка, наполнение. Параллельно — сбор семантики и кластеризация по направлениям: гинекология, эндокринология, урология, неврологические заболевания.
Контент-конвейер
ТЗ копирайтерам, проверка текстов заказчика, метаданные, посадочные под каждую услугу и проблему пациента. Каждый месяц — новые страницы и доработка существующих.
Лидогенерация с первого дня
Помимо классических форм записи поставили виджет-квиз лидогенерации: он стабильно приносил 15–40 заявок в месяц. Молодой клинике важен каждый пациент — мы собираем обращения со всех точек контакта.
Глава 3. Результаты: трафик с нуля и 1 100+ обращений
Трафик: от нуля до 3 300 визитов в месяц
| Период | Поисковый трафик/мес. |
|---|---|
| Начало 2024 | 0 — сайт только создавался |
| Ноябрь 2024 | ~2 500 |
| Февраль 2025 | ~2 900 |
| Май 2025 | 3 293 |
Яндекс.Метрика. Для молодого сайта в городе ~550 тыс. жителей — уверенная траектория роста.
Обращения: данные коллтрекинга
За 8 месяцев замера коллтрекинг зафиксировал 1 100+ обращений с сайта — в среднем ~140 в месяц. Для клиники, которой полтора года назад не существовало в интернете, это полноценный поток первичных пациентов.
С нуля до 3 300 визитов и ~140 обращений в месяц
Глава 4. Эффект автопилота: 600+ заявок после нашего ухода
Самая показательная часть этого кейса случилась после завершения работ.
Когда владелец занялся продажей бизнеса и активное продвижение остановилось, сайт продолжал работать. За следующие полгода виджет лидогенерации собрал ещё 600+ заявок — без единого часа нашей работы, без бюджета, на чистой инерции построенной системы.
Да, среди них была доля нецелевых — как в любом потоке. Но суть не в качестве каждой заявки, а в принципе: SEO-канал — это актив, который продолжает приносить обращения, даже когда им никто не занимается. Реклама останавливается в секунду отключения бюджета. Поисковый канал — нет.
Глава 5. Видимость: рост, пик — и что бывает без ведения
| Период (keys.so) | Топ-10 | Топ-50 | Алиса |
|---|---|---|---|
| Январь 2025 | 200 | 892 | — |
| Июль 2025 | 702 | 2 026 | — |
| Октябрь 2025 (пик) | 722 | 2 426 | 250 |
| Январь 2026 | 635 | 2 682 | 333 |
| Апрель 2026 (без ведения) | 224 | 1 270 | 9 |
keys.so. После остановки работ видимость постепенно снижается — конкуренты не спят.
Честный график. Пока проект велся — видимость росла кратно: топ-10 вырос с 200 до 722 запросов за год, появились сотни упоминаний в AI-ответах Алисы. После остановки работ видимость начала таять.
Вывод, который стоит запомнить каждому владельцу: SEO-актив без ухода — как клиника без уборки. Инерция есть (заявки шли ещё полгода), но рынок не стоит на месте. Молодому сайту системное ведение нужно особенно.
Глава 6. Модельный расчёт выручки
| Этап | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Обращений/мес. (коллтрекинг) | факт | ~140 |
| Целевые (75%) | 140 × 75% | ~105 |
| Доходят до приёма (50%) | 105 × 50% | ~52 первичных/мес. |
| Первичный комплекс (приём + УЗИ/анализы) | Ставрополь | ~2 500 ₽ |
| Переходят в лечение (30%) | 52 × 30% | ~16 пациентов/мес. |
| Чек лечения × циклы | ~20 000 ₽ × 1,5 | — |
| Сценарий | Расчёт | Выручка/год |
|---|---|---|
| Первичные комплексы | 52 × 2 500 ₽ × 12 | ~1,6 млн ₽ |
| Лечение и циклы | 16 × 20 000 ₽ × 1,5 × 12 | ~5,8 млн ₽ |
| Консервативный сценарий | нижняя граница | ~7 млн ₽/год |
| Базовый сценарий | с повторными и LTV | ~12 млн ₽/год |
~7–12 млн ₽/год для клиники, которой не существовало в интернете
При затратах 1,2 млн ₽/год, включая создание сайта. И главное: основной рост у молодого проекта был впереди — траектория это показывала.
Главный актив: пациентская база и стоимость бизнеса
За полтора года клиника получила то, чего не было: пациентскую базу, узнаваемость в поиске города и работающий канал привлечения. Когда владелец продавал бизнес — он продавал не стены и оборудование, а клинику с потоком пациентов. Это другая цена сделки.
Глава 7. Что это значит для вас?
Один и тот же результат читается по-разному в зависимости от того, какую роль вы занимаете. Ниже — короткий разбор для каждого, кто принимает решение.
Канал с нуля — это марафон: первые месяцы сайт «взрослеет» в глазах поисковиков. Но уже через год — сотни обращений ежемесячно.
Чем раньше начнёте, тем раньше точка безубыточности. В этом кейсе SEO стартовало вместе с самой клиникой — и к продаже бизнеса стало частью его стоимости.
Работающий поисковый канал — часть стоимости клиники при продаже. Покупатель платит за поток пациентов, а не за стены.
Этот кейс — наглядный пример: бизнес продавался с каналом, который приносил заявки даже на автопилоте, ещё полгода после остановки работ.
Виджет-лидогенерация поверх SEO-трафика — простой приём, который добавил молодой клинике 15–40 заявок в месяц.
И обратите внимание на главу про автопилот: 600+ заявок за полгода без ведения — лучшая иллюстрация разницы между активом и арендой трафика.
Видимость без ведения тает: −70% за полгода после остановки работ. SEO — это актив, который требует системного ухода, как и сама клиника.
Зато с уходом он растёт кратно каждый год — траектория этого проекта в период ведения показывает именно это.
Глава 8. Сложности — честно
Молодой домен. Поисковики месяцами присматриваются к новому сайту — первые результаты требуют терпения. Мы предупреждали на берегу, и владелец это терпение проявил.
Всё параллельно. Сайт строился одновременно с самой клиникой: структура услуг менялась, врачи добавлялись, цены уточнялись. Гибкость — часть процесса.
Завершение на взлёте. Проект остановился не из-за результатов — у владельца изменились жизненные планы. Основной рост был впереди: траектория видимости это показывает.
Глава 9. Почему проект завершился: продажа бизнеса
Владельца клиники пригласили возглавить новый крупный медицинский центр — предложение, от которого не отказываются. Он принял решение продать клинику. Если бы не это, мы уверены, что работали бы вместе до сих пор.
Для нас это завершение — без горечи. Клиника продавалась с работающим каналом привлечения, который продолжал приносить заявки даже без ведения. Мы строили актив — и он повёл себя как актив: добавил стоимости бизнесу в момент сделки.
Хронология
| Период | Событие |
|---|---|
| Начало 2024 | Старт: дизайн-макеты, структура, семантика по 4 направлениям |
| Весна–лето 2024 | Запуск сайта, первые страницы услуг, виджет лидогенерации |
| Конец 2024 | ~2 500 визитов/мес., стабильный поток обращений |
| Весна 2025 | ~3 300 визитов/мес., 1 100+ обращений за период замера |
| Осень 2025 | Пик видимости: 722 запроса в топ-10. Владелец продаёт бизнес |
| 2026 | Сайт ещё полгода приносит заявки на автопилоте: 600+ обращений |
