Боль – что происходит сейчас
Директ съедает 120–180 тысяч в месяц, лид в ортопедии стоит 8 000–18 000 ₽, а пациент, который три месяца выбирал клинику для замены сустава, записался к конкуренту – потому что у того на сайте были кейсы, расписание хирурга и понятный прайс.
Наберите в Яндексе «эндопротезирование тазобедренного сустава» с названием вашего города. В топе – ПроДокторов, СберЗдоровье и НМИЦ ЦИТО им. Приорова.
Ваш сайт – где-то на второй странице.
Ваш хирург оперирует блестяще. Но Яндекс об этом не знает.
Что изменится – картина будущего
Медицинский сайт оценивают иначе: Яндекс и Google проверяют лицензии, авторство контента, авторитетность клиники. Продвижение в косметологии – это репутация, экспертность и юридическая чистота в одной системе.
Вы открываете CRM утром – там 6 новых заявок с сайта. Три – на консультацию ортопеда по боли в колене, две – на артроскопию, одна – на эндопротезирование.
Администратор перезванивает, а не листает агрегаторы.
Ваш ведущий хирург получает сообщение от коллеги: «Видел вашу статью про реабилитацию после замены сустава в топе Яндекса – сильно написали».
Экспертность стала видимой не только в операционной.
Вы отключаете контекстную рекламу на две недели – и ничего не происходит.
Заявки идут. Органика вывезла.
Пациент на приёме говорит: «Я полгода читал ваши статьи про артроз, прежде чем решиться на операцию».
Он пришёл не за скидкой – за хирургом, которому доверяет.
Сайт работает, пока вы не работаете. Это не Директ – выключить нельзя
результат
Почему поисковик проверяет вас строже
Это называется YMYL – «ваши деньги или ваша жизнь». Ошибка в описании операции на сайте может навредить пациенту, поэтому алгоритм строже.
Без авторства врача, лицензии и ссылок на источники сайт может быть идеальным технически – и не попасть в топ.
Закон и реклама – что нельзя, а что можно
ФЗ «О рекламе» ст. 24 запрещает гарантировать приживление эндопротеза, обещать «забудете о боли навсегда», использовать «лучший хирург». Штраф для юрлица – до 500 000 ₽. Мы встраиваем юридические требования в структуру сайта до публикации – включая дисклеймеры для хирургических вмешательств.
Мы изначально встраиваем все юридические требования в контент сайта: предупреждения, оговорки, ссылки на лицензию – чтобы не переделывать потом и не рисковать штрафами
AI-поиск – новый канал записей
Воскресенье, вечер. У мужчины 58 лет после дачи обострился артроз колена. Он спрашивает голосового помощника: «Где сделать эндопротезирование коленного сустава?» Алиса называет три клиники. Вашей в списке нет – пациент со средним чеком 350 000 ₽ ушёл. AI-поиск уже отвечает на медицинские запросы и называет конкретные центры. Мы готовим сайты к этому каналу – структура, карточки хирургов, экспертный контент.
В ответы попадают сайты с хорошо структурированным контентом, карточками врачей и чёткими описаниями процедур. По одному из наших кейсов в репродуктологии – 2 080 упоминаний клиники в ответах Алисы
Мы готовим сайты к AI-выдаче с 2024 года – это часть стратегии продвижения медицинских клиник, а не отдельная услуга
-
2000+
упоминаний клиники в ответах Алисы на кейсах
-
6 систем
ChatGPT, Perplexity, Gemini, YandexGPT, Google AO, Алиса
Сколько стоит пациент из поиска
4 тарифа – по размеру клиники и города. Отличаются скоростью старта и глубиной работы, а не базовым набором. Ответьте на 2 вопроса – подсветим ваш.
Подберите тариф за 10 секунд
Что внедряем на сайт
Четыре зоны сайта, которые решают – запишется пациент или закроет вкладку
SEO vs Директ – разная математика
Два способа получить запись – работают по разной модели. Посмотрите, что даёт каждый канал на горизонте 12 месяцев
|
SEO инвестиция в актив |
Директ аренда трафика |
|---|---|
|
Стоимость записи Кратно дешевле Директа на горизонте 12 мес. Снижается со временем – трафик растёт, затраты фиксированы. Точную цифру для вашей ниши посчитаем на разборе. |
Стоимость записи Растёт каждый квартал вместе с конкуренцией за ставки. |
|
После остановки Трафик сохраняется 6–12 месяцев. Позиции держатся по инерции. |
После остановки Записи прекращаются на следующий день. Расписание пустеет за неделю. |
|
Доверие Пациент видит сайт в органике – воспринимает как проверенный, не рекламируемый. |
Доверие Пометка «Реклама» снижает доверие. Часть аудитории целенаправленно пролистывает рекламный блок. |
|
Срок отдачи Первые записи – через 3–6 месяцев. Полный эффект – 8–12 мес. Эффект накапливается. |
Срок отдачи Записи с первого дня. Но каждый клик дорожает, а без бюджета – тишина. |
|
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Сайты с SEO-оптимизацией попадают в ответы Алисы, ChatGPT, Perplexity. По кейсу Almond – 2 080 упоминаний клиники. |
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Рекламные объявления в AI-ответы не попадают. Канал закрыт для платного трафика. |
Клиника на одном Директе – как пациент на обезболивающих: пока платишь – не болит, перестал – проблема возвращается. SEO – это фундамент, который работает, пока вы спите.
И остаётся с вами, когда вы перестаёте платить
Почему клиники
выбирают нас
Ваш хирург-ортопед выполняет 500+ операций в год – но поисковик об этом не знает. Мы 14 лет работаем только с медициной и понимаем, как число операций, квалификация и специализация хирурга превращаются в поисковую видимость для медицинских сайтов и записи.
90+ клиник разных направлений – от стоматологии до хирургии.
SEO, разработка сайта, контент, карточки врачей, карты, агрегаторы – всё ведёт одна команда. Вам не нужно объяснять специфику ортопедии трём подрядчикам.
Один договор, один менеджер, одна точка ответственности – вы тратите время на операции, а не на координацию.
Администратор переспрашивает стоимость эндопротезирования у заведующего, потому что на сайте – одна цена, в прайсе клиники – другая, в рекламе – третья. Синхронизация данных с 1С убирает ошибки: одно изменение обновляет сотни страниц за 5 минут.
Как протокол чек-листа перед операцией – человеческий фактор исключён.
Говорят владельцы клиник
- Поисковый трафик ×8,7 за 4 года: 15 000 → 130 000 визитов/мес
- Поток обращений рос линейно с трафиком. Сколько это в записях – прикиньте сами при таком росте посещаемости
- 1,8 ₽ за визит из поиска – в 16–42 раза дешевле Директа; Google даёт 60–70% трафика
Этот отзыв записан после первого года работы – уже тогда первичка выросла в 1,8 раза. Сейчас идёт 4-й год, и поисковый трафик вырос ×8,7. То есть на видео – только начало.
- SEO-лиды – самые качественные: из 15–20 каналов человек приходит уже готовым купить
- Дешёвый лид ≠ дешёвый клиент: акция-«чистка» за 3 000 ₽ → первичный клиент по факту ≈9 000 ₽
- Сильный сайт привлекает не только пациентов, но и врачей – и усиливает бренд
1:29
Светлана Леоновна Жабоева
д.м.н., Заслуженный врач РФ. Многопрофильная клиника, Казань.
×8,7 поисковый трафик за 4 года
1:25
Артём и Кристина Поляковы
Сеть клиник косметологии «РЭД». Москва и Новосибирск.
15–20 каналов · SEO №1 по качеству лида
«Я владею клиникой уже 17 лет и постоянно в поиске – маркетинг развивается стремительно. Случайно на конференции услышала выступление Алексея, и первое, что подкупило, – надёжность: всё объяснил прозрачно и честно. Раньше подрядчик присылал красивые отчёты, но я как доктор в них ничего не понимала, а графики не сходились. Дальше подкупила организованность: я человек структурный, и для меня важно, чтобы компания отвечала за свои действия. Никакая, даже самая великолепная, компания не сделает работу за вас – это проводники, наставники, которые заставляют действовать правильно. За год мы проработали только один раздел – это как генеральная уборка: навели порядок и поддерживаем. Задача была не раздувать расходы – мы их сократили и при этом увеличили результат: лидов вдвое больше, первичных пациентов – в 1,8 раза.»
«У нас 15–20 источников трафика, и по качеству лида SEO – номер один: человек приходит уже готовым купить. Без аналитики судить было сложно; когда подключили – увидели качество и количество лидов. Дешёвый лид часто оборачивается дорогим клиентом: акция-«чистка» за 3 000 ₽ по конверсии даёт первичного клиента около 9 000 ₽. Неочевидный бонус: сильный, удобный сайт в топе привлекает не только пациентов, но и врачей, и усиливает бренд.»
Позиции в топе не обещаем.
Агентство, которое гарантирует «ТОП-1 за месяц» по запросу «эндопротезирование» – это как хирург, который обещает «бегать через неделю после замены сустава». Что обещаем и прописываем в договоре: измеримые показатели – трафик, видимость, записи. SLA на ответ – 1 рабочий день. Все наработки остаются у вас. Мы не держим сайт в заложниках.
Формула простая
Формула: поисковый трафик × конверсия в запись × средний чек = дополнительная выручка.
- Сценарий 1: 800 визитов в месяц × 3% конверсия × 15 000 ₽ (консультация + инъекции) = 360 000 ₽/мес.
- Сценарий 2: 2 500 визитов × 2,5% × 280 000 ₽ (эндопротезирование) = 17,5 млн ₽/мес.
На аудите считаем с вашими цифрами – вашим трафиком, вашей конверсией, вашим чеком.
Подходит ли вам
4 критерия, по которым мы вместе определяем, есть ли смысл начинать
