Директ съедает 80–120 тысяч в месяц, но стоит приостановить кампанию на неделю – и записи к ревматологу падают вдвое.
Человек гуглит «боль в мелких суставах рук» – и видит ПроДокторов, СберЗдоровье, статью терапевта с сайта поликлиники. Вашей клиники нет.
Администратор третий раз за день объясняет по телефону, чем ревматоидный артрит отличается от артроза, – хотя этот текст давно мог быть на сайте и приводить пациентов сам. Сколько записей ушло к конкуренту, пока вы читали этот абзац?
Что изменится – картина будущего
Медицинский сайт оценивают иначе: Яндекс и Google проверяют лицензии, авторство контента, авторитетность клиники. Продвижение в косметологии – это репутация, экспертность и юридическая чистота в одной системе.
Новые страницы по запросам «лечение подагры без госпитализации», «ревматолог рядом», «анализ на ревматоидный фактор» проиндексированы.
Первые звонки «нашли вас в поиске» – администратор фиксирует в журнале.
40% новых пациентов приходят из органики.
Статья «артрит vs артроз – к какому врачу» стабильно в топ-3 и каждую неделю приводит 5–8 первичных записей, которые раньше забирал агрегатор.
Директ можно поставить на паузу – запись идёт.
Ревматолог принимает по полному расписанию, а вы запускаете страницу про биологическую терапию и через квартал она начинает приводить пациентов с высоким чеком без рекламного бюджета.
Сайт работает, пока вы не работаете. Это не Директ – выключить нельзя
результат
Почему поисковик проверяет вас строже
Это называется YMYL – «ваши деньги или ваша жизнь».
E-E-A-T – это когда поисковик проверяет, настоящий ли специалист стоит за текстом. Нет подтверждения квалификации – нет доверия, нет позиций.
Закон и реклама – что нельзя, а что можно
Биологическая терапия, бисфосфонаты, конкретные препараты – ФЗ «О рекламе» ст. 24 запрещает называть их в рекламных текстах и обещать ремиссию. Штраф – до 500 000 ₽ за одно нарушение. Мы встраиваем эти ограничения в структуру сайта с первого дня, а не после предписания.
Мы изначально встраиваем все юридические требования в контент сайта: предупреждения, оговорки, ссылки на лицензию – чтобы не переделывать потом и не рисковать штрафами
AI-поиск – новый канал записей
Женщина 48 лет спрашивает Алису: «к какому врачу идти при боли в суставах рук по утрам». Алиса называет три клиники. Если вашей нет в источниках нейросети – запись ушла молча. Мы готовим сайты к AI-индексации: структурированный контент, авторитетные источники, упоминания на внешних площадках – чтобы алгоритм рекомендовал вас.
В ответы попадают сайты с хорошо структурированным контентом, карточками врачей и чёткими описаниями процедур. По одному из наших кейсов в репродуктологии – 2 080 упоминаний клиники в ответах Алисы
Мы готовим сайты к AI-выдаче с 2024 года – это часть стратегии продвижения медицинских клиник, а не отдельная услуга
-
2000+
упоминаний клиники в ответах Алисы на кейсах
-
6 систем
ChatGPT, Perplexity, Gemini, YandexGPT, Google AO, Алиса
Сколько стоит пациент из поиска
4 тарифа – по размеру клиники и города. Отличаются скоростью старта и глубиной работы, а не базовым набором. Ответьте на 2 вопроса – подсветим ваш.
Подберите тариф за 10 секунд
Что внедряем на сайт
Четыре зоны сайта, которые решают – запишется пациент или закроет вкладку
SEO vs Директ – разная математика
Два способа получить запись – работают по разной модели. Посмотрите, что даёт каждый канал на горизонте 12 месяцев
|
SEO инвестиция в актив |
Директ аренда трафика |
|---|---|
|
Стоимость записи Кратно дешевле Директа на горизонте 12 мес. Снижается со временем – трафик растёт, затраты фиксированы. Точную цифру для вашей ниши посчитаем на разборе. |
Стоимость записи Растёт каждый квартал вместе с конкуренцией за ставки. |
|
После остановки Трафик сохраняется 6–12 месяцев. Позиции держатся по инерции. |
После остановки Записи прекращаются на следующий день. Расписание пустеет за неделю. |
|
Доверие Пациент видит сайт в органике – воспринимает как проверенный, не рекламируемый. |
Доверие Пометка «Реклама» снижает доверие. Часть аудитории целенаправленно пролистывает рекламный блок. |
|
Срок отдачи Первые записи – через 3–6 месяцев. Полный эффект – 8–12 мес. Эффект накапливается. |
Срок отдачи Записи с первого дня. Но каждый клик дорожает, а без бюджета – тишина. |
|
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Сайты с SEO-оптимизацией попадают в ответы Алисы, ChatGPT, Perplexity. По кейсу Almond – 2 080 упоминаний клиники. |
AI-поиск (Алиса, ChatGPT) Рекламные объявления в AI-ответы не попадают. Канал закрыт для платного трафика. |
Клиника на одном Директе – как пациент на обезболивающих: пока платишь – не болит, перестал – проблема возвращается. SEO – это фундамент, который работает, пока вы спите.
И остаётся с вами, когда вы перестаёте платить
Почему клиники
выбирают нас
Ваш сайт получает семантику, выстроенную на опыте 90+ медицинских клиник. Знаем, что пациент ищет «боль в суставах по утрам», а не «ревматологические заболевания» – и строим структуру от его запроса, а не от вашей номенклатуры.
Десятки клиник разных направлений на сопровождении
SEO, контент, карты, разработка, аналитика – всё в одном договоре. Вам не нужно синхронизировать четырёх подрядчиков: один звонок решает вопрос от правки прайса до новой страницы по болезни Бехтерева.
Вы тратите время на клинику и пациентов, а не на управление подрядчиками
Главврач утвердил новый прайс на ГИБТ-программы в понедельник – а на сайте цена обновлялась последний раз в прошлом квартале. Наша автоматизация: одно изменение в источнике – и сотни страниц обновляются автоматически.
Расхождений между сайтом и кассой нет
Говорят владельцы клиник
- Поисковый трафик ×8,7 за 4 года: 15 000 → 130 000 визитов/мес
- Поток обращений рос линейно с трафиком. Сколько это в записях – прикиньте сами при таком росте посещаемости
- 1,8 ₽ за визит из поиска – в 16–42 раза дешевле Директа; Google даёт 60–70% трафика
Этот отзыв записан после первого года работы – уже тогда первичка выросла в 1,8 раза. Сейчас идёт 4-й год, и поисковый трафик вырос ×8,7. То есть на видео – только начало.
- SEO-лиды – самые качественные: из 15–20 каналов человек приходит уже готовым купить
- Дешёвый лид ≠ дешёвый клиент: акция-«чистка» за 3 000 ₽ → первичный клиент по факту ≈9 000 ₽
- Сильный сайт привлекает не только пациентов, но и врачей – и усиливает бренд
1:29
Светлана Леоновна Жабоева
д.м.н., Заслуженный врач РФ. Многопрофильная клиника, Казань.
×8,7 поисковый трафик за 4 года
1:25
Артём и Кристина Поляковы
Сеть клиник косметологии «РЭД». Москва и Новосибирск.
15–20 каналов · SEO №1 по качеству лида
«Я владею клиникой уже 17 лет и постоянно в поиске – маркетинг развивается стремительно. Случайно на конференции услышала выступление Алексея, и первое, что подкупило, – надёжность: всё объяснил прозрачно и честно. Раньше подрядчик присылал красивые отчёты, но я как доктор в них ничего не понимала, а графики не сходились. Дальше подкупила организованность: я человек структурный, и для меня важно, чтобы компания отвечала за свои действия. Никакая, даже самая великолепная, компания не сделает работу за вас – это проводники, наставники, которые заставляют действовать правильно. За год мы проработали только один раздел – это как генеральная уборка: навели порядок и поддерживаем. Задача была не раздувать расходы – мы их сократили и при этом увеличили результат: лидов вдвое больше, первичных пациентов – в 1,8 раза.»
«У нас 15–20 источников трафика, и по качеству лида SEO – номер один: человек приходит уже готовым купить. Без аналитики судить было сложно; когда подключили – увидели качество и количество лидов. Дешёвый лид часто оборачивается дорогим клиентом: акция-«чистка» за 3 000 ₽ по конверсии даёт первичного клиента около 9 000 ₽. Неочевидный бонус: сильный, удобный сайт в топе привлекает не только пациентов, но и врачей, и усиливает бренд.»
Считаем на ваших цифрах.
- Консервативный сценарий: 300 визитов из органики × 5% конверсия × средний чек первичного приёма 3 500 ₽ = 52 500 ₽ дополнительной выручки в месяц.
- Оптимистичный: 900 визитов × 8% × 5 000 ₽ = 360 000 ₽.
На аудите подставим ваш город, ваше направление, ваш чек – не усреднённые.
