Кейс продвижения центра косметологии и СПА в Москве: около 590 ₽ за контакт из поиска

Almond Medical за 17 месяцев SEO довела московский центр эстетической медицины и СПА до ≈590 ₽ за контакт из поиска: платёж за продвижение, делённый на контакты из поиска за ноябрь 2023 – январь 2024 по целям Яндекс Метрики (клик по телефону или заявка; клик ≠ запись). За год проекта контакты из поиска выросли в 2,6 раза, и пациенты из поиска остаются в базе центра.

Было → стало

По отчёту за декабрь 2023 года (страницы входа, декабрь к декабрю) выросли и другие разделы: аппаратная косметология в 2,98 раза (231 → 688), эстетическая в 3,66 раза (50 → 183), товары бутика в 2,68 раза (440 → 1 178).

Москва вместо стран СНГ

СПА-раздел и «Проблематика»

Позиции по запросам

Rush Analytics по Москве, ежемесячные отчёты проекта. Контрольного ядра на старте нет, поэтому показываем примеры по направлениям, которые строили: подология, капельницы, СПА-программы, бутик.

Контакты, воронка и модельный расчёт

Модельный расчёт

Модельный расчёт на 100 контактов из поиска, не касса. Формула: контакты умножить на долю дошедших умножить на чек первого визита + вернувшиеся умножить на годовой чек. Чек первого визита ≈11 000 ₽ по прайсу клиники: консультация + первая процедура, для процедуры взята нижняя из двух медиан прайса по основным направлениям центра. Годовой чек вернувшегося ≈22 000 ₽ (два повторных визита) и доли 40⁠–⁠50% и 30⁠–⁠40% – допущения, не данные центра. На один контакт это ≈7 000⁠–⁠9 900 ₽ модельной выручки, на рубль платежа за продвижение при цене контакта на финише ≈12⁠–⁠17 ₽. Это выручка, не прибыль.

SEO и Директ: что известно и как посчитать

Сравнение с Директом здесь – формула, не расчёт в рублях: цены клика по нише за 2023 год с источником у нас нет, а подставлять её по памяти мы не будем. Цену клика берём из кабинета Директа вашей клиники и считаем на разборе. Расчёт на одном объёме трафика с ценой клика есть в кейсе многопрофильной клиники во Владимире.

Метод: как считали цифры

Как считали

Трафик и контакты: Яндекс Метрика, календарные месяцы; контакт – визит из поиска с кликом по телефону или отправкой формы. Цена: платёж / контакты за то же окно

Границы

Только поисковый канал. Контакт – действие на сайте, не журнал звонков. Выручка – модельный расчёт, не касса

Трафик

Яндекс Метрика центра, визиты из поиска, календарные месяцы сентябрь 2022 – январь 2024, по поисковым системам, странам и регионам.

Контакты

Визит из поиска, в котором человек нажал на телефон или отправил форму. Визит с обоими действиями считаем один раз. Формы считаются с ноября 2022 года.

Звонки

Коллтрекинг в проекте виден фрагментом: только март –⁠ май 2023 года. Поэтому основной ряд контактов – цели Метрики за все 17 месяцев.

Цена контакта

Платёж за продвижение за окно / контакты из поиска за то же окно.

Позиции

Rush Analytics по Москве в ежемесячных отчётах проекта.

Выручка

Модельный расчёт, не касса: выручку центр не передавал.

Отправка формы в Метрике может включать и вопросы, не только запись, поэтому контакт здесь – действие на сайте, не подтверждённый визит.

Источники

• Яндекс Вебмастер: регион сайта
• Google Search Central: мультирегиональные сайты
• Яндекс Метрика: цели
• Яндекс Директ: стоимость лида и формула

Паспорт кейса

Ниша

центр эстетической медицины и СПА: инъекционная, аппаратная, лазерная и эстетическая косметология, СПА с хаммамом, массажи, подология, капельницы, превентивная медицина, интернет-бутик космецевтики

Город

Москва, с апреля 2023 года два адреса: медицинский и СПА

Период

сентябрь 2022 – январь 2024, 17 месяцев, 16 ежемесячных отчётов

Статус

этап завершён, наработки остались у клиники

Цена контакта

≈590 ₽ на финише: платёж за продвижение / контакты из поиска за то же окно

Услуги в этом проекте

• Продвижение клиники косметологии
• SEO-продвижение медицинских сайтов и клиник

Данные обновлены: сентябрь 2026

Точка А: трафик из поиска есть, но пятая часть из стран СНГ

В сентябре 2022 года страница про капельницу выпадала из индекса в странах СНГ, и общий трафик падал. На сайте висел технический долг: дубли прайса через get-параметры, 301-редиректы в пагинации, 404, дубли Title и Description, ошибки canonical и sitemap. Отдельного раздела под СПА-программы и хаммам не было.

21,6%

визитов из поиска приходили из Казахстана, Киргизии и Узбекистана, сентябрь 2022

1 649

визитов из поиска в месяц из Москвы и области при 5 312 всего

4 137

визитов из поиска на карточки интернет-бутика за год до старта, из Москвы и области 1 253

42,4%

роботность в разделе интернет-бутика

Этапы работы

1. Фундаментсентябрь 2022

   Аудит и технический долг: дубли прайса, редиректы в пагинации, 404, дубли метатегов, canonical, sitemap. Восстановили доступы к карточкам на Яндекс и Google Картах. Новые шапка, подвал и шаблон страницы услуги, семантика по ~20 направлениям, 7 ссылок в 3 статьях.

2. СПА-разделоктябрь –⁠ ноябрь 2022

   Дизайн и вёрстка СПА-раздела: 5 хабов программ и отдельная страница хаммама. С ноября 2022 года Метрика считает и заявки с форм.

3. Проблема пациентадекабрь 2022 – январь 2023

   25 ТЗ по «Проблематике» и «Превентивной медицине» за декабрь, 12 страниц превентивной медицины в январе.

4. Подология и адресафевраль –⁠ апрель 2023

   Подология вышла в поиск: «удаление мозолей на ногах москва» в Google со 100+ на 24-е место. С апреля два адреса, медицинский и СПА, и 5 подсказок Яндекса. В марте контактов почти вдвое больше, чем в январе.

5. Главная и навигациямай –⁠ июнь 2023

   Внедрили новую главную (май) и поиск по сайту (июнь). Летом контакты держались на уровне в 1,8 раза к январю при сезонном спаде трафика.

6. Рост позицийавгуст –⁠ сентябрь 2023

   Повторный техаудит. «Капельницы красоты»: видимость с 0 до 35% за месяц, «спа девичник» 21%, бутик в топ-5 и топ-10 Google по запросам космецевтики.

7. Страницы по прайсуоктябрь –⁠ ноябрь 2023

   29 новых страниц на основе прайса. «Удаление мозолей и натоптышей» на 6-м месте в Google.

8. Финишдекабрь 2023 – январь 2024

   контакты из поиска в 2,3 раза и в 2,6 раза к январю 2023 года, 9 915 визитов из поиска в январе, СПА-раздел 1 758 визитов.

За 17 месяцев Новые шапка, подвал, шаблон услуги и главная, разделы «Услуги», «Врачи», «Отзывы», «Статьи», поиск по сайту, прайс из единого окна, мессенджеры на первом экране, версия для слабовидящих. Семантика по ~20 направлениям, ссылки каждый месяц, техаудит по ходу проекта.

Не по плану: как решали

• Трафик из СНГ Осенью 2022 года страница про капельницу выпадала из индекса в странах СНГ, и трафик просел до 4 356 визитов в декабре. Мы строили страницы под московский спрос, оформили два адреса и карточки на картах. К январю 2024 года Москва и область дали 4 179 визитов из поиска, в 2,5 раза к старту.
• Десяток направлений Косметология, СПА, подология, капельницы, превентивная медицина, бутик: у каждого своя семантика. Выстроили очередь: сначала СПА-раздел, затем «Проблематика» и превентивная медицина, осенью 2023 года 29 страниц по прайсу.
• Учёт контактов Коллтрекинг в проекте виден фрагментом. Мы восстановили ряд контактов по целям Метрики за все 17 месяцев: клик по телефону и отправка формы у визитов из поиска.
• Сезонность Летом 2023 года трафик из поиска опустился до 4 335 визитов в июле. Контакты держались на уровне в 1,8 раза к январю, конверсия выросла, а к зиме центр вышел на пик: в январе 2024 года контактов в 2,6 раза больше, чем годом раньше.

Что осталось у клиники

• Структура СПА-раздел с 5 хабами программ и хаммамом, «Проблематика», 12 страниц превентивной медицины, 29 страниц по прайсу, новая главная, шаблон услуги, «Врачи», «Отзывы», «Статьи», поиск по сайту.
• Пациенты Контакты из поиска в 2,6 раза за последний год. По модельному расчёту 40⁠–⁠50 новых пациентов из каждых 100 контактов остаются в базе центра: курсы процедур, СПА-программы, подарочные сертификаты, уход из бутика (модель, не касса).
• Трафик из Москвы 4 179 визитов из поиска в месяц из Москвы и области на финише против 1 649 на старте.
• Позиции Подология (6-е место в Google по «удалению мозолей и натоптышей»), капельницы (видимость в топ-10 63⁠–⁠66%) и бутик (топ-5 и топ-10 Google по космецевтике).
• Аналитика Цели Метрики на клик по телефону и отправку формы: у каждого контакта из поиска виден источник.

Что это значит для вас

• Собственнику Контакты из поиска в 2,6 раза год к году, ≈590 ₽ за контакт на финише. Главное – пациентская база: по модельному расчёту 40⁠–⁠50 новых пациентов из каждых 100 контактов, которые возвращаются на курсы процедур и СПА-программы. Разделы и страницы остались у центра.
• Маркетологу Три приёма из кейса. Отдельный раздел под СПА-программы и хаммам: в 18,9 раза за год. «Проблематика» языком пациента: 8 → 211 визитов. Трафик из Москвы вместо стран СНГ: в 2,5 раза. И цели Метрики на телефон и формы, чтобы считать контакты из поиска.
• Главному врачу Раздел «Врачи», «Проблематика», которая ведёт от проблемы кожи к процедуре и специалисту, 12 страниц превентивной медицины, версия сайта для слабовидящих.
• Коммерческому директору ≈590 ₽ за контакт из поиска на финише → модельная выручка ≈7 000⁠–⁠9 900 ₽ на контакт, ≈12⁠–⁠17 ₽ на рубль платежа за продвижение. 57% трафика из поиска на финише шло из Google, где рекламу в России не купить. Модельный расчёт, не касса.