Кейс продвижения клиники косметологии в Нижнем Новгороде: обращение из поиска за 865 ₽

Almond Medical увеличила число обращений из поиска у клиники косметологии в Нижнем Новгороде в 7,5 раза, каждое обходится в 865 ₽. Замер: журнал коллтрекинга, звонки и заявки с источником Яндекс или Google, январь⁠–⁠август 2026 года; цена обращения: платёж за продвижение / обращения из поиска за то же окно. Пациенты из поиска остаются в базе клиники и возвращаются на курсы.

Было → стало: цифры по коллтрекингу и Метрике

В 2025 году поиск дал 37% всех обращений сайта и 48% целевых. За 1⁠–⁠24 сентября 2026 года на поиск пришлось 65% обращений сайта.

Позиции и видимость в поиске

Позиции отслеживаем ежемесячно по Яндексу и Google в Нижнем Новгороде, в кейс выносим визиты и обращения. Семантическое ядро 550 → 1 300+ запросов, раздел фототерапии из ~11 страниц в топ-10, визиты из Google в июне 2026 года в 2,1 раза год к году. Разметка: FAQ, Product, Organization, услуги, хлебные крошки.

Воронка и модельный расчёт: пациентская база клиники

Модельный расчёт

Модельный расчёт, не касса. Формула: целевые обращения умножить на доходимость до приёма умножить на чек первого визита по прайсу + вернувшиеся на курсы умножить на годовой чек вернувшегося пациента. Чек первого визита собран из прайса клиники: консультация врача и первая процедура, ≈8 000 ₽ для уходовой или аппаратной процедуры и ≈17 000 ₽ для инъекционной. Годовой чек вернувшегося пациента: курс из трёх процедур по тому же прайсу, ≈18 000⁠–⁠45 000 ₽. Доходимость 60% и возврат 50%: допущения, не данные кассы клиники. При цене целевого обращения около 1 260 ₽ (январь⁠–⁠август 2026 года) на рубль платежа за продвижение приходится ~8,1⁠–⁠18,8 ₽ модельной выручки. Это выручка, не прибыль.

SEO против рекламы: что показывают обращения

Факт, не расчёт: обращения из одного журнала коллтрекинга. Рублёвое сравнение с ценой обращения в Директе не строим: рекламу вёл другой подрядчик, её бюджета в наших данных нет. Звонки на статичные номера без источника не вошли ни в одну колонку. В августе 2026 года 1 334 из 2 383 визитов из поиска пришли из Google, где рекламу в России сейчас не купить; этот поток клинике даёт только поисковое продвижение.

Метод: как мы считаем обращения из поиска

Как считали

Обращения: журнал коллтрекинга, источник Яндекс или Google. Трафик: Яндекс Метрика клиники. Цена обращения: платёж / обращения из поиска. Выручка: модельный расчёт

Границы

Рекламу вёл другой подрядчик, её цифры приводим как точку сравнения. Звонки на статичные номера без источника не учтены ни в поиске, ни в рекламе

Обращения из поиска

Журнал коллтрекинга Callibri на сайте, данные с июня 2024 года: звонки и заявки с источником Яндекс или Google; целевые по отметке в журнале.

Обращения из рекламы

Тот же журнал, рекламные источники; рекламу вёл другой подрядчик.

Цена обращения

платёж за продвижение за январь⁠–⁠август 2026 / все обращения из поиска за то же окно = 865 ₽; ссылочный бюджет не входит.

Трафик

Яндекс Метрика клиники, визиты по каналам помесячно с 22 января 2024 года.

Выручка

Модельный расчёт, шаги ниже; касса клиники под договором о неразглашении.

Все цифры кейса пересобраны из журнала коллтрекинга и Метрики в сентябре 2026 года, по одной методике за весь период: отчёты 2024 года считали целевые звонки, отчёты 2025 года звонки и заявки вместе.

Паспорт кейса

Ниша

клиника косметологии: инъекционная, аппаратная, лазерная и эстетическая косметология

Город

Нижний Новгород

Период

с января 2024 года по настоящее время

Статус

проект идёт

Цена обращения

865 ₽: платёж за продвижение / обращения из поиска за январь⁠–⁠август 2026; закупка ссылок в расчёт не входит

Услуги в этом проекте

• Продвижение клиники косметологии
• Создание сайта косметологии
• Сквозная аналитика для клиник

Данные обновлены: сентябрь 2026

Точка А: сильная клиника, которую почти не видно в поиске

У клиники были врачи, широкая линейка процедур от ботулинотерапии и биоревитализации до лазерной эпиляции и SMAS-лифтинга, отзывы и рейтинги. Сайт эту силу не раскрывал: мало страниц под конкретные услуги и препараты, слабые метаданные, устаревшая структура. Задача владельца звучала так: сделать поиск полноценным каналом, чтобы рост клиники не зависел целиком от рекламного бюджета.

8,3%

доля поиска в визитах сайта, июль 2024 года, Яндекс Метрика

1 : 9

поиск к рекламе по визитам, декабрь 2024 года: 1 299 против 11 761

1 : 2,7

обращения из поиска к рекламе за июнь⁠–⁠декабрь 2024 года, коллтрекинг

22 января 2024

день, когда подключили Яндекс Метрику: с него клиника видит свои каналы

Этапы: новый сайт за три месяца и контент-конвейер

1. Месяцы 1⁠–⁠2январь⁠–⁠февраль 2024

   Метрика, новая структура под семантику Нижнего Новгорода, дизайн-макеты, первые метаданные.

2. Месяц 3март 2024

   58 ТЗ и 49 текстов, метаданные 81 страницы, новые адреса и карта редиректов, вёрстка шаблонов.

3. Месяц 4апрель 2024

   Все услуги на новом шаблоне, 71 текст опубликован.

4. Месяц 5май 2024

   Коллтрекинг, виджет заявок, перелинковка «цены → страница услуги», ссылочная стратегия.

5. Месяцы 7⁠–⁠8июль⁠–⁠август 2024

   116 текстов, блоки «Мнение эксперта» на 20 страницах и «Автор текста».

6. Месяцы 9⁠–⁠10сентябрь⁠–⁠октябрь 2024

   Семантика 550 → 1 300+, страниц вне индекса 93 → 15, микроразметка FAQ, ссылки 301 → 200, картинки в индексе. В октябре визиты из поиска +70% за месяц.

7. Месяцы 11⁠–⁠14ноябрь 2024 – февраль 2025

   Микроразметка Product и Organization, раздел фототерапии из ~11 страниц.

8. Месяцы 17⁠–⁠18май⁠–⁠июнь 2025

   Раздел проблем кожи: 40+ страниц.

9. Месяц 19июль 2025

   Микроразметка услуг, автообновление цен на всех страницах.

10. Месяц 24декабрь 2025

    «Мнение эксперта» ещё на 25 страницах.

11. Месяцы 25⁠–⁠332026

    Ежемесячный аудит, ~45 страниц услуг скорректированы в январе, хлебные крошки в марте, дизайн новой страницы цен в апреле.

С января 2024 года Новый сайт из 16+ шаблонов, метаданные 81 страницы, 116 текстов к июлю 2024 года, дальше 15 ТЗ в месяц, 40+ страниц раздела проблем кожи, «Мнение эксперта» на 45 страницах, семантика 1 300+ запросов.

Данные агентства

• Шаблоны Главная, услуга, специалисты, о клинике, контакты, отзывы, статьи, вопрос-ответ, лицензии, наши работы, акции, фотогалерея, цены, оборудование, поиск, страница 404.
• Услуги Все услуги на новом шаблоне с ценами, фото «до/после» и сертификатами врачей.
• Контент по трём типам спроса Услуга с ценой, препарат, проблема кожи: у каждого своя страница.
• Параллельно с SEO Сайт собирали одновременно с первыми SEO-работами, чтобы не терять месяцы.

• Карта редиректов Новые адреса и редиректы со старых страниц на новые.
• Метаданные Метаданные для 81 страницы до переезда.
• Результат В мае 2024 года из поиска пришло 487 визитов против 166 в марте.

Не по плану: какие задачи решали по ходу

• Блокировка хостингом 19 августа 2024 года хостинг-провайдер временно заблокировал сайт, заголовки страниц в выдаче сменились на служебное сообщение, визиты из поиска снизились с 565 до 490. Отправили страницы на переиндексацию, в октябре пришло 993 визита.
• ИИ-ответы Google В июне 2025 года визиты из Google снизились на 27% при сохранённых позициях. Усилили структуру и разметку страниц, через три месяца Google дал 1 517 визитов.
• Пауза в ссылках С мая по июль 2025 года закупка ссылок стояла на паузе. В августе её возобновили, ссылочный профиль ведём без перерывов.
• Согласования Медицинский контент проверяет клиника. Страницы готовили в черновиках заранее и составили контент-план на полгода вперёд, чтобы публиковать сразу после одобрения.
• Сезонность Праздники и обновления поисковиков дают колебания по месяцам, поэтому результат сравниваем год к году: март 2026 года дал вдвое больше визитов из поиска, чем март 2025 года.

Что осталось у клиники

• Сайт и структура 16+ шаблонов, страницы услуг с ценами и автообновлением прайса, карточки врачей, раздел фототерапии и раздел проблем кожи из 40+ страниц.
• Контент Тексты по услугам и препаратам, «Мнение эксперта» на 45 страницах, микроразметка, семантика 1 300+ запросов.
• Поисковый канал Обращений из поиска в месяц в 7,5 раза больше, чем в 2024 году, 51% визитов сайта в сентябре 2026 года приходит из поиска.
• Пациенты ~60 новых пациентов на каждые 100 целевых обращений из поиска по модельному расчёту. Около половины возвращаются на курсы, и эти визиты клиника получает уже без маркетинга.
• Система замера Коллтрекинг и Метрика с разбивкой по каналам: клиника видит, сколько обращений даёт поиск и сколько реклама, в одном журнале.

Что это значит для вас

• Собственнику Клиника получила поисковый канал, который приносит в 7,5 раза больше обращений, чем в 2024 году, по 865 ₽ за обращение, и перестала зависеть только от рекламы. Главное, что вы получаете: пациентскую базу. По модели из каждых 100 целевых обращений ~60 человек приходят на приём, около половины возвращаются на курсы, и через несколько лет это сотни постоянных пациентов, которых клиника не покупала повторно.
• Маркетологу Подключайте коллтрекинг в первые месяцы и разводите источники в одном журнале: только так видно, что поиск дал в 2,2 раза больше обращений, чем реклама. Стройте контент по трём типам спроса: услуга, препарат, проблема. Раздел проблем кожи дал проекту самый сильный рост.
• Главному врачу На страницах стоят «Мнение эксперта», автор текста, сертификаты врачей и фото «до/после», медицинский контент согласует клиника. Цены на сайте обновляются автоматически, и пациент слышит на ресепшене ту же сумму, что видел на сайте.
• Коммерческому директору Платёж за продвижение → целевые обращения из поиска → ~1,02⁠–⁠2,37 млн ₽ модельной выручки на каждые 100 целевых обращений по чекам из прайса клиники, ~8,1⁠–⁠18,8 ₽ на рубль платежа. Чем больше доля поиска в обращениях, а она выросла с 37% до 47%, тем ниже средняя стоимость привлечения пациента по клинике.