Формула кейса
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращений/мес. (коллтрекинг) | ~210 |
| Стоимость обращения | ~360 ₽ |
| Покупной лид в нише | 2 000–5 000 ₽ |
| Бюджет на SEO | 75 000 ₽/мес. |
| Доля органики | 83% (Google 51% · Яндекс 30%) |
Глава 1. Ниша: самая токсичная выдача Рунета
Прежде чем показывать цифры, нужно объяснить, как устроена выдача в наркологии. Без этого кейс не понять.
ПФ-сетки. Верх выдачи Яндекса по запросам «вывод из запоя», «кодирование», «нарколог на дом» занят сайтами, которые держатся там накруткой поведенческих факторов. Содержание одного такого сайта в топе стоит 400–600 тыс. ₽ в месяц — и эти деньги отбиваются, потому что лид в наркологии дорогой, а спрос срочный.
Лид-агрегаторы. Значительная часть «клиник» в выдаче — вообще не клиники. Это лидогенераторы: сайт-витрина собирает звонки и продаёт их реальным клиникам по 2–5 тыс. ₽ за обращение. Один и тот же звонок могут перепродать нескольким клиникам сразу.
Конкурировать в Яндексе «в лоб» — значит играть против соперников, которые тратят на допинг больше, чем вся ваша выручка с канала. Нужна другая стратегия.
Глава 2. Точка А: сайт без системной работы
Клиника пришла к нам в середине 2025 года. Сайт существовал, но системной работы над ним до нас фактически не велось: что и как делал предыдущий подрядчик — по сайту видно не было. Трафик — около 1 200 визитов в месяц, без динамики.
Запрос понятный: поток первичных обращений. Бюджет — 75 000 ₽/мес. В нише, где конкуренты тратят на одну только накрутку в 6–8 раз больше.
Глава 3. Стратегия: Google-прорыв и конверсия вместо трафика
Ставка №1: Google
ПФ-накрутка работает в Яндексе — на Google она не действует: его алгоритмы устойчивее к этому виду допинга. Значит, в Google честный сайт может конкурировать на равных. Мы сфокусировали контент и техническую работу на факторах, которые ценит Google: E-E-A-T, структура, скорость, экспертность.
Результат стратегии виден в источниках лидов: Google даёт 51% обращений, Яндекс — 30%. В нише, где Яндекс «куплен» сетками, мы забрали себе вторую половину рынка.
Ставка №2: конверсия вместо трафика
В наркологии пациент не «изучает рынок» неделями — решение принимается за часы. Поэтому каждая посадочная построена под немедленное действие: телефон в первом экране, круглосуточность, анонимность, выезд на дом. Трафик у проекта скромный — ~1 500–2 000 визитов в месяц. Но конвертит он феноменально.
~13% визитов становятся обращениями. В большинстве медицинских ниш норма — 1–2%.
Глава 4. Результаты: 850 обращений за 4 месяца замера
Коллтрекинг поставили недавно — и первые же месяцы замера показали реальную мощность канала:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Обращений за 4 месяца замера | ~850 (700 звонков + 145 заявок) |
| В среднем в месяц | ~210 |
| В пиковые дни | до 13 обращений/день |
| Из органического поиска | 83% |
| Источники лидов | Google 51% · Яндекс 30% · прямые заходы 10% |
| Конверсия визита в обращение | ~13% |
Данные коллтрекинга. Замер запущен через год после старта работ — реальная цифра за первый год, вероятно, выше суммарно.
Видимость (keys.so, регион Калининград, июнь 2026)
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Запросов в топ-1 | 22 |
| Запросов в топ-3 | 41 |
| Запросов в топ-5 | 63 · 16% ядра в топ-5 |
| Запросов в топ-10 | 115 |
| Запросов в топ-50 | 384 |
| Упоминания в AI-ответах Алисы | 17 |
Источник: keys.so. История домена показательна: в феврале 2025 видимость была близка к нулю — весь рост построен за время нашей работы. Для ниши, где верх Яндекса занят ПФ-сетками, и компактного рынка Калининграда каждый честный топ — отвоёванный.
~210 обращений/мес. · 83% из поиска · лид ~360 ₽
Глава 5. Экономика: наш лид против покупного
| Источник обращения | Стоимость | Особенности |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ (наркология) | 300–500 ₽ за КЛИК | клик — ещё не обращение: лид выходит 3–8 тыс. ₽ |
| Лид-агрегаторы (покупной) | 2 000–5 000 ₽ | часто перепродан 2–3 клиникам |
| ПФ-сетка (свой сайт в топе) | 400–600 тыс. ₽/мес. | риск бана + бесконечная гонка бюджетов |
| Наш канал (честное SEO) | ~360 ₽/ОБРАЩЕНИЕ | эксклюзивные лиды, актив у клиники |
Обращение по цене одного клика в Директе — и оно только ваше.
75 000 ₽ ÷ 210 обращений = ~360 ₽ за обращение. Вдумайтесь: в Директе по наркологии столько стоит ОДИН КЛИК — без гарантии звонка. У нас за цену клика клиника получает готовое обращение. Покупной лид у агрегатора стоит 2–5 тыс. ₽ — и его одновременно продают вашим конкурентам. Наш лид звонит только вам, а сайт, контент и позиции остаются вашим активом.
Глава 6. Модельный расчёт выручки
| Этап | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| Обращений/мес. (коллтрекинг) | факт | ~210 |
| Целевые (70%) | 210 × 70% | ~147 |
| Конверсия в пациента (40%) | 147 × 40% | ~59 пациентов/мес. |
| Средний чек первичной услуги | вывод из запоя, кодирование | ~10 000 ₽ |
| Стационар/реабилитация (20%) | 59 × 20% | ~12 пациентов/мес. |
| Чек стационара/реабилитации | курс | ~60 000 ₽ |
| Сценарий | Расчёт | Выручка/год |
|---|---|---|
| Первичные услуги | 59 × 10 000 ₽ × 12 | ~7 млн ₽ |
| Стационар и реабилитация | 12 × 60 000 ₽ × 12 | ~8,6 млн ₽ |
| Консервативный сценарий | нижняя граница | ~12 млн ₽/год |
| Базовый сценарий | с повторными курсами | ~20 млн ₽/год |
~12–20 млн ₽/год при затратах 900 тыс. ₽/год · ROMI 1 ₽ → 13–22 ₽
Главный актив: репутация и пациентская база
В наркологии пациент возвращается сам и приводит других: семья, которой помогли один раз, обращается повторно и рекомендует. Канал строит то, чего не даёт ни один покупной лид — собственную базу доверия, которая работает на клинику годами.
Глава 7. Что это значит для вас?
Один и тот же результат значит разное в зависимости от вашей роли — вот короткий разбор для каждого, кто принимает решение.
Вы знаете боль покупных лидов: дорого, неэксклюзивно, качество гуляет. Один и тот же звонок агрегатор продаёт вам и двум вашим конкурентам.
Собственный канал по ~360 ₽ за обращение — это другая экономика. И он не зависит от того, перекроет ли агрегатор кран завтра: сайт, контент и позиции остаются вашим активом.
Не играйте в их игру. Гонка накруток — это 400–600 тыс. ₽/мес. без права остановиться и с постоянным риском бана.
Забирайте Google — он не поддаётся ПФ-накрутке, — стройте конверсию и локальную видимость. Этот кейс показывает: половина лидов рынка добывается честно.
Посмотрите на конверсию: ~13% визитов в обращение. В срочных нишах трафик — не главная метрика; главная — сколько из пришедших позвонили.
Каждый элемент посадочной должен работать на звонок здесь и сейчас: телефон в первом экране, круглосуточность, анонимность, выезд на дом.
Этот кейс — про стратегию в заведомо неравных условиях. Бюджет 75 тыс. ₽ против конкурентов, которые тратят на один только допинг в 6–8 раз больше.
Если канал работает в самой токсичной нише Рунета — в вашей нише, где выдача чище, он сработает тем более.
Глава 8. Сложности — честно
Яндекс под ПФ-сетками. По самым жирным запросам верх выдачи Яндекса занят накруткой. Честным методам там тесно — поэтому Яндекс даёт 30% лидов, а не 50. Мы постоянно тестируем подходы и отыгрываем позиции там, где сетки проседают.
Скромный трафик. 1 500–2 000 визитов/мес. — не история про «иксы». История здесь в конверсии и стоимости лида. Мы за честные метрики, которые приносят деньги.
Трекинг поставлен поздно. Первый год работали без сквозного замера — клиника видела звонки, но не их источник. Поставили коллтрекинг — и канал показал себя цифрами: 210 обращений в месяц. Урок: ставьте трекинг с первого дня.
Ниша с репутационным грузом. Наркология требует особой аккуратности в текстах: анонимность, этика, юридические рамки. Каждая страница это учитывает.
Хронология
| Период | Событие |
|---|---|
| Середина 2025 | Старт работ: аудит, стратегия «Google-прорыв», техдолг |
| Лето 2025 | Рост трафика: 1 185 → 2 151 визитов/мес. |
| Осень 2025 | Установка коллтрекинга — канал впервые показал себя цифрами |
| Зима 2025–2026 | ~210 обращений/мес. стабильно, до 13 в день |
| 2026 | Проект продолжается: расширение посадочных, работа с Яндексом |
